他去过我们公司，所以，稍稍握手后，便分别介绍。这是东莞鹏远的董事、副总经理李春李总……这是我们香港绿运的康总，江总……

    我笑着说，几位老总都来了，这诚意十足，咱们的合作，定然就谈得成了。这江总也笑道，那是啊，我们就是诚意十足地来的——这样的私营企业，又是外商，基本上就不要与国内什么政府也好，事业单位那样，走招标投标的程序，这私人企业就是一个人说了算，或者几个老总一拍板，就行。神玛手续都不要，不需要征求别人的意见，我倒是喜欢和这样的业主打交道，不像一些政府单位一样，要招标投标，要求爷爷告奶奶，烦死个人。

    这三个人，就是这要兴建的厂房的业主。公司也是他们三人的，股份更是简单，这江先生和康先生，各点百分之十，其余的百分之八十，就是黄先生的。所以，几乎是黄先生说了算。

    为了促成这次合作，这中午的时候，这黄先生还在黄江太子酒店，弄上了一桌。大家就是边吃边聊，现在商场中的朋友都知道，现在谈生意，多就约定俗成，白天就是走走看看，真正谈事情，还得到餐桌上。在餐桌上，才是说事儿的地方。

    众人就着小酒，一边说事。这黄总就说，蒋总，咱们也对你的公司比较看好，我相信贵公司也对我们这个项目也有些兴趣，所以咱们也就别藏着掖着说了，我就直接报个价，你看能不能接受吧？对黄先生这种爽快的人，我倒是比较欣赏，这王总虽然其貌不扬，说话却掷地有声，比那种磨磨唧唧的人，要痛快好多。

    我举着酒对黄先生说，黄总你就说多少钱吧，我们能承受，马上就开工，不能接受，你就让人家来做。我说得，也相当爽快。这黄先生就说，我们这个厂房呢，我预算过了，就八千五百万，你看能不能做？付钱的方式就是，你们先交五百万定金放在政府那边，我们交一千万，也放在了边。然后你们在这里施工，施工到三分之一的时候，给你们拨发一半的钱，然后施工到三分之二的时候，我们再给你拨70%的钱，余下的钱款，等你们完工之后，才拨付给你们。

    在前期接触的时候，他就跟我说过这个项目，也将这项目的图纸传到我们公司。为这事儿，我特意让办公室的小女孩，找来评估公司，对整个建筑工程进行评估，粗略估计，按照我们这评估公司的评估的额度，我们就需要八千八百万左右，当然这是我们评估的一个底价，只有我知道的，在饭桌上的时候，自然不能将底价透露出来的。照这样说，按说相差不也大。

    按说黄先生所说的这样的付款方式，也是可以的。因为这是民营企业，他不可能像那国营企业一样，只要你关系到位，什么钱款先付给你都没成问题，但是这私营企业，注重的都是资金的周转，拿钱出来给你投资，那是不可能的，所以我就说，黄总这种付款方式我都能接受，但就是这个价格，我觉得黄总还得松动松动？

    因为之前我们算的，他这个厂房建设和厂区的土地平整下来，大约是需要八千八百万，这是硬性的，是依设计图纸施工的，采用的材料中等这样子计算的，也就是说，我们正常的施工，需要这样的成本。不过，现我们建筑公司对外采购，是规模性采购，成本是可以下降一点的，那么材料成本估计能省二百万没问题，这样算，需要个八千六百万左右，如果按照这黄总只答应支付八千五百万的话，那就刚好我们省吃俭用，将预计的采购成本再降一百万下来，刚够本儿，没钱可赚。

    这显然是不行的，与其做这样的项目，获利甚微，甚至没有利润，还要承担建设中这个风险，那肯定是不行的。所以，我就要求，这黄总在价格方面，松动一下。我也知道，这其实是他的底，就像谈生意一样，他再升一点，我再降一点，那是极有可能促成这样的项目的。

    黄总见这样说，他倒也

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