在商品房销售领域，因为信息完全不对等，购房者往往处于弱势地位，八达轮胎公司的几位谈判代表对一般工业品贸易非常熟悉，他们还想以工业品贸易中的供销关系来对待房地产交易，以为自己是消费者，并以上帝自居，殊不知，这里没有上帝

    老王更是一副大买主的架势，“沈总，不仅价格要有大折扣，你看看购房信息明细表，我们对楼层和房屋结构也有多种具体要求，希望昌达地产给予仔细考虑。”

    “请问王总能说的更明确一些吗”沈悦虹道。

    老王没有直接说明，转而问道“这七百套房子，你们打算让我们任意选购，还是整体出售多少栋楼”

    “当然是整体出售，根据购房套数，给你们多少栋楼，让你们内部分配。”沈悦虹道。

    “为什么不能随意挑选”八达公司财务科长问。

    “你们把好位置、好户型挑选完了，剩下的我卖给谁”沈悦虹也不客气。

    “你别忘了，八达公司一次性购买七百套房子，这样的大买主，你上哪儿找对于这样的大客户都不能最大限度地便利，你们这生意还怎么做”老王这说话口气，居高临下，有点教训人的意思。

    沈悦虹才不吃这一套，她曾经在一家央企做过片区经理，见过大世面，现在又是昌达集团的销售总监，集团公司每年三四百亿的销售额，大多都来自于她的策划，区区七百套房子，三四个亿的资金，对她根本够不成震撼。

    对于老王的咄咄逼人，沈悦虹不以为然，她报以轻蔑地一笑，关云天看见谈判气氛紧张，马上接过话茬，“王总，做小买卖尚且讲究童叟无欺，大买主也好，单个购房者也罢，我们都会一视同仁地对待，绝不会因人而异，更不会违背公司制定的规则。”

    “关总，咱们是老关系，我们又是团购，你们总不能把对待其他客户那一套规则，完全用来对付我们吧”听见关云天的表态，老王更是有点着急了。

    “沈总刚才说的话，不知你们听清楚没有反正我是听得很清楚，我们的原则是，面对你们这样的大客户，优惠政策肯定有，但要视具体情况而定，现在不能笼统地给出明确答案。”关云天道。

    “就我们这种情况，你能把昌达地产公司的原则说的具体点吗”老王急着知道结果。

    “那我就重复一遍沈总说过的话吧，对于八达公司团购的七百套房子，我们准备整体出售若干栋楼，然后再具体讨论价格折扣问题，这就是我们的大原则。”

    “说啥也不让我们任意选购”老王直盯着关云天。

    “王总，昌达集团跟八达公司是多年的老关系，你们又是大客户，这都是事实，但请你站在我们的角度考虑一下，在这几个楼盘中，如果任由你们随意挑选，剩下那些楼层和位置不好的房子，我卖给谁你要知道，卖房子跟农贸市场买

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    蔬菜是不一样的，挑选剩下的蔬菜，我可以自己食用，即使扔掉也值不了几个钱，要是剩下几十套房子，这玩意不能吃不能喝，我怎么消化”

    令关云天没有想到的是，前段时间在省城观摩学习过程中了解到的套路，还真具有现实意义。

    “整体出售的话，价格怎么计算呢”八达公司财务科金科长始终盯住楼价。

    “形式上，若干栋楼整体出售给你们，但每套房子的价格，则要具体对待，也就是说，同样面积的房子，楼层和位置不一样，价格也是不同的。”沈悦虹道。

    “这样做也不嫌麻烦”

    “一点都不麻烦，我们做的就是这种工作，你想想，如果没有你们的团购，我们不是照样要把这些房子卖出去吗”沈悦虹这句话，一语双关。

    面对关云天跟沈悦虹的表态，老王等人再也提不出

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