昌达地产公司的头两个楼盘即将开业，营销中心的业务培训已经完成，销售总监沈悦虹把制定的营销策划送给关云天审核，正在这时，桌上的电话响起了铃声，他接了起来，“请问哪位”

    “关总你好我是八达公司的老王。”

    “王总你好请问你有什么指示”

    “你是大老板，我哪敢有什么指示啊今天跟你打电话，我有一事相求。”

    “哦，王总你有什么事”

    “你们昌达地产千方百计阻止八达公司涉足地产业，我听说你们的楼盘就要开业了，想请你帮忙解决一个困难。”

    “什么困难你自己的事还是公司的事我能为你们做什么”关云天对老王的话莫名其妙。

    “还记得第一次找你购买那块地的时候，我跟你说过，八达轮胎公司由乡镇企业转制而来，企业有不少老员工，他们虽然是农村人，但都有去城里居住的愿望，我一直想给他们在城里解决住房问题，不过在城里盖住宅需要土地，第一次，我想购买你们储备的那块土地，你不同意转让，第二次，土地局拍卖城市建设用地，你的昌达地产跟我们竞争，你们把城里的土地都囤积起来了，导致八达公司买地盖房的想法最终没能实现。”老王像个怨妇，又提起了往事。

    关云天以为对方找他算旧账，“是有这些事，你想怎么办”

    “还能怎么办呀房子盖不成了，我就只能求你帮忙了”

    “求我你就直说吧，你想干什么”手里正好有事，关云天不想跟对方啰嗦。

    “八达公司想为职工从昌达地产团购住房。”

    “嗨，绕了半天，你直说不就得了吗团购好啊，你们打算购买多少套”关云天感到很高兴。

    “起码得六七百套吧，具体数字还没统计上来。”

    “好，一旦你们有了具体购买数量，请先告诉我，到时候我让营销中心给

    你们做好准备。”

    “具体购买数量很快就会统计出来，不过关总，我听说团购都有较大幅度的优惠，你看能给我们打几折呢”

    嘿嘿刚刚在省城的时代家园地产公司观摩学习到的经验，马上就要用上了，只不过还没开张销售，顾客就主动提了出来，看来房地产营销中的一些套路，不光是地产公司的事，这就真像农贸市场卖菜，不管你标什么价，顾客上来总是要跟你砍价的。

    “王总，一方面还不知道八达公司的具体需求量，另外，昌达地产营销中心还没正式开盘，究竟什么价格还没确定，要不等你们统计出具体套数以后，再坐下来谈价格，你看怎么样”关云天道。

    “好吧，一旦这边统计出数量，我就过去找你。不过你别忘了，我们是大买主是团购。”这种情况，老王当然得以上帝自居。

    刚放下电话，沈悦虹推门进屋，“营销策划审核完了吗有哪些地方需要修改”

    “还没看完，看了一多半，基本没问题。刚才接到个电话，八达轮胎公司想搞团购。”

    “团购好啊他们要购买多少套住房”

    “具体数字还没统计出来，据说需要六七百套，对方现在就问打几折”

    “六七百套的确是大买主，就像咱们在时代家园观摩学习期间看到的那样，任何一个购房者，都要提出打折要求，这很正常。”

    “那你跟财务核算沟通，要求他们尽快把价格定下来，八达公司的王总随时都有可能过来洽谈购房事宜。”

    不出所料，通完电话后的第三天上午九点左右，八达轮胎公司的王总，带着财务科长和一名业务洽谈人员来到昌达地产公司，关云天亲自出面迎接。

    因为知道对方前来洽谈购房事宜，关云天把老王一行领进营销中心，并向沈悦虹作了介绍。“关总，营销

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