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    不过去年我们在降低成本上做了很多努力，通过供应链调整、施工安装队伍精细管理、部分服务外包，确保了目前我们的利润率是目前国内最高的一家，据我得到的情报，华创的利润率比我们要低三到五个点，中兴的利润率最低，据说只有4o%不到。”&1t;/p>

    胡一亭点头：“现在技术扩散的飞快，我看了华创的设计，很多之前没考虑到的地方，现在都补不上了，可见竞争激烈了。&1t;/p>

    所以啊，我觉得目前销售工作尤为关键，重通销售总监刘光廷去年忙的不着家，是为公司立了大功的。”&1t;/p>

    朱军点头：“对，刘光廷去年让重通在国内所有省市实现了销售网络全覆盖，尤其重视三线城市和县级电信局，这也是去年我们销量继续井喷的原因。”&1t;/p>

    财务总监朱小桥道：“我看财报统计，去年最低每线售价已经跌到了37o，平均每线售价在48o元上下，这可比95年7oo到8oo的每线价格跌大了，照这样下去，今年的价格不容乐观啊。”&1t;/p>

    朱军点头：“是的，我估计今年平均价格会在3oo元以上，也许会跌破3oo也说不定，但肯定再也回不去以前的价位了。&1t;/p>

    好在我们的ic设计部门实力雄厚，去年设计出了多款替代性专用芯片，有力的降低了国际市场上的外国同类产品售价。&1t;/p>

    加上朗讯、德仪等主要芯片供应商由于扩充产能，6续调低了多款专用芯片的报价，所以整体上来说，业内企业的成本普遍都有所降低。”&1t;/p>

    胡一亭：“替代芯片这一块我们还是薄弱，接下来在这方面的投入还要加大。出口方面怎么样？”&1t;/p>

    朱军点头：“出口利润率下降的很快，华创和中兴去年都开始了海外布局，和我们抢单抢的非常厉害，现在海外利润率和国内基本持平。另外我们去年还抓了个内奸，把我们给南非的报价单透露给了华创，不过就算判刑，这单合同也回不来了。&1t;/p>

    总之，去年程控交换机产品实现了7亿两千多万的利润。&1t;/p>

    长远看，中国电话装机容量还处于井喷阶段，电话保有率相比西方达国家还有很大差距，所以程控电话交换机业务在未来还是我们的拳头产品。&1t;/p>

    另外，我们现在和华创还有中兴都产生了专利纠纷，从去年年底开始，华创已经拒绝向我们支付十万门并联技术的专利费了，他们自称采用了自主研技术替代了我们的专利，可我们研部的工程师觉得他们的技术很可能是大量借鉴了我们的专利，目前我们苦于找不到他们的新样机，只好再等等机会了，上个月他们用低价中了成都电信的五十万门扩充合同，刘光廷正在找人，设法进当地机房查查他们。&1t;/p>

    另外，华创和中兴的操作界面已经升级了，几乎就是在抄袭我们的模块化体系，至于设备防雷防鼠等方面的细节，他们也改善了，不过法务部说，这官司目前在国内很难打，几乎没法赢。”&1t;/p>

    胡一亭叹口气：“算了算了，这些细节没法深究，真打起来就不是伤感情的事了，到时候肯定要撕破脸，电子工业部那边肯定要和稀泥，电信局那边也不想把事闹大。嗯，不过做做样子还是要的，个律师函警告一下吧。”&1t;/p>

    朱军：“已经了。”&1t;/p

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