变得清晰起来，继续说道：“其次，对于秀飞丝专卖店和雪洁专卖店开在同一个地方，你们所看到的，都是它的坏处，居然没一个人看到这之间所蕴藏的重大机遇，可谓是一叶障目不见泰山，可笑至极啊。”

    凌副总伸出手来，扶了扶金边眼镜，妙目中带上了几分期待。鉴于昨天的公交车事件，凌副总对郑军的第一观感自然好不到哪里去。方才之所以没有同意把郑军立刻赶出去，也是抱了万一的指望。果然，刚刚郑军的发言，虽然谈不上有多精彩，但也算得上是有的放矢，显然郑军并非那种胡说八道之徒。她倒还真想听听郑军口中的机遇从何而来。

    “秀飞丝洗发水，在s市还没有形成品牌效应，而雪洁洗发水，已经进驻s市洗发水市场两年，这足以说明，秀飞丝洗发水专卖店和雪洁洗发水专卖店开设在一起，就目前来说，是一件利大于弊的事情。因为，就目前而言，不会有人为了秀飞丝洗发水而特意跑到专卖店购买，但是，却会有一些人特意跑到雪洁专卖店购买洗发水。这部分顾客中的一些人，看到雪洁专卖店邻近还有一家洗发水专卖店时，必然会产生好奇心理，有了好奇心理，就会有人进入秀飞丝专卖店来了解产品。这样一来，我们就等于是分走了雪洁洗发水部分的客流。搭雪洁的船，卖我们的洗发水，这样的美事，何乐而不为？”

    会议室内，好几个人都连连点头，虽然郑军用词一点都不专业，一听就知道是外行，但是话糙理不糙，他的这段话，倒是言他人之所未言，颇有几分见地。

    郑军好歹也是十几年后重生过来的人，见多识广，就算没吃过猪肉，也看过猪走路，他谈性大起，继续说道：“其实，即使从长远来看，秀飞丝专卖店和雪洁专卖店开设在一起，也完全可以变成一件互利双赢的事情。洗发水市场这块大蛋糕，不是秀飞丝和雪洁两家就能够全部吞下的，两家所啃的，只是其中小小的一块份额。因此，秀飞丝多吃了点，雪洁也不一定就得少吃点，秀飞丝所多吃的那部分蛋糕，完全可能是两家先前没有开发到市场嘛。”

    方经理忍不住反驳道：“就算你讲的这些东西有点道理，但是，我看不出这和两家专卖店开设在一起有什么联系。”

    郑军微微笑了笑，像是没有体会到方经理话语中的火药味一般，耐心地解释道：“怎么会没有联系呢？两家专卖店开在一起，双方的广告效应会产生累加。因为‘雪洁’投放的广告来到专卖店的，会注意到隔壁的‘秀飞丝’品牌，同理，来到‘秀飞丝’专卖店的顾客，也会注意到‘雪洁’的品牌。这些人回去后，就很可能会告诉其他人，去红旗路批发洗发水很不错，有两家值得信赖的洗发水品牌供你选择。而这样一来，原本有些不会到红旗路来批发洗发水的顾客，因为这可供选择品牌的空间，来到了红旗路。这就是所谓的双赢，开发了先前没有开发到的市场。”

    郑军有理有据的分析，得到了在座不少人的附和，郑军注意到，凌副总虽然没有说话，但是看下自己的眼神中，多了几分欣赏的意味，这让他心内窃喜，接着说道：“我们的思路，继续向前，如果因为‘秀飞丝’和‘雪洁’的这种强强联合，吸引了更多的名牌洗发水进驻红旗路，进而形成一条洗发水品牌街的话，这种优势效应则会愈加明显，甚至连外市的洗发水经销商都会专程跑到红旗路来批发产品！”

    “说得不错，我非常认同你的说法。”

    郑军刚刚讲完，凌副总就带头鼓起掌来，在场职位最高的人都鼓掌了，即使某些人内心不情愿，也只得附和着鼓掌。

    等掌声停了后，凌副总毅然说道：“我决定，秀飞丝专卖店就开设在红球路‘雪洁’专卖店的隔壁。”

    细心的郑军注意到，听到凌副总的决定，方经理脸上神色颇为恼怒，重重地“哼”了一声。

  

『加入书签，方便阅读』