的说着，还伸手打算接过王季手里的包。
    “没事，奶奶我自己提。”
    王季别过身体表示自己提就行，听着那熟悉的关心的话语，王季悄悄抹了下眼角，接着说道：“没吃呢，三姑下班了吗”
    “还没有哦，马上回来了吧。”
    王季点点头说道：“有菜吗我来做饭吧。”
    傍晚，三姑和三姑父回家发现竟然是王季在做饭，尝了一下菜味道居然还可以，稍微惊讶了一下，自己侄子什么时候学会做饭的
    “王季啊，前两天你妈打电话给我说你在卖什么保险你咋能不务正业呢保险公司那不是哄人骗人的东西吗。”
    餐桌上，三姑对王季苦口婆心的说道：“别去搞那些奇怪的邪门歪道了好好读书将来上好大学找个好工作才对得起你爸妈啊。”
    王季想着，农村人对保险完全不知，而三姑他们这种事业单位上班的人是知道保险的，但却带有偏见。
    王季放下筷子沉吟道：“三姑，您这是对保险不了解，仅仅是片面的道听途说就对保险有了偏见，您先听我给您分析下我为啥要卖保险”
    以说服爸妈那套说辞继续说服了三姑和三姑父，王季又回卧室拿出几张保单继续说：“三姑，三姑父，您两位都是文化水平高的人，相信您看完这些保险条例之后会有新的认知”
    针对不同的消费人群，王季内心早就构思好了好几种话术，此时说起来非常得心应手。
    看完之后，两位长辈虽然对保险有些改观，但三姑父还是有些不解的说道：“可是这保险听起来虽然好，但是以我们的条件可买可不买啊。”
    “不不不这种想法是不对的，条件越好越是应该买。”王季摆手表示这想法不对。
    在两人疑惑的眼神中，王季继续解释道：“虽然看起来三姑父你们家条件还不错，但是太缺乏危机意识和对未来的考量了，目前以你们的条件确实是小病不用愁，大病钱足够。”
    “但是您想想啊，这钱用了也就没了，您二位也上了年纪还能有多少精力呢而买一份保险则可以完全避免这种情况发生，万一生个什么大病钱可以报销，没病钱也不会少。未来货币可能会通货膨胀，但是这保险里的钱也会按照银行的利息一直算下去的，钱没少，未来还多了一份保障，何乐而不为呢”
    “还有很重要的一点，您看表哥现在也读大学了对吧未来表哥肯定不甘心在小县城屈居，人往高处走，那么很现实的一个问题就是，中国发展的越来越好，以
    后房价物价都会上涨，那你们是愿意赌表哥肯定能在以后混出头，还是更愿意现在就多一份选择，让表哥未来负担更小些呢”
    “嘶呼。”
    三姑父深吸了一口气，默默点上一根烟思考着。
    三姑沉默片刻后开口叹道：“那这样说来，这保险还真是好东西啊，以前还真是听风就是雨了，唉。”
    “没错。”
    王季点头肯定。
    然后看吃的都差不多了，于是说道：“那两位长辈好好考虑下，我洗碗去。”
    看着王季乐呵的收拾桌上的残局，走到厨房开始洗碗，三姑对自己老公说道：“哎，你说王季是不是性格突然变了好多啊。”
    “确实。”
    三姑父微微点头，然后面带笑容说道：“不过这样子挺好的啊，你看他现在都能和我们谈笑风声，甚至还能说服我们，以后的成就比起我们觉得只会高不会低，以前他就是太闷了。”
    三姑也是若有所思的点点头，然后说道：“那我给你买一份吧。”
    “不”
    三姑父立刻拒绝，然后微笑着说：“只买我的怎么够买两份，我们要一起平平安安的白头偕老”
    三姑脸一红，轻轻打了三姑父一下：“儿子都那么大了，还说些什么

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