说他老婆在里面做销售，都是别人求她买产品，不像我们，都是我们求客户，说得我都想去密西西比了。”
    玉塘风道：“听客户说，他们也有测距仪，你可以”
    话没说完，白雾抢着问道：“你刚才说什么”
    玉塘风道：“我说se可以去密西西比卖测距仪。”
    “不是上一句”
    “他们的产品线里也有测距仪这句吗”
    “废话，我当然知道他们有测距仪，他们的测距仪都是莱卡代工的。你刚才说，s的老婆，在密西西比做采购”
    玉塘风道：“雾姐你做美梦了客户的老婆要是在密西西比做采购，你不就可以直接通过qt一一s这层关系，把准针的测距仪卖进密西西比了”
    se笑道：“不是采购，是销售。”
    “我就说嘛”白雾恍然大悟道：“密西西比总部在美国，工厂也在美国，中国的分公司只有销售部和售后部，连维修部都没有，怎么可能有采购部。”
    玉塘风道：“啊那他们的产品要是坏了怎么办”
    白雾道：“第一，他们的产品一般不会坏，你知道他们的产品质保期是多久吗十年一款精密的仪表，他们敢给十年的质保期，你想想这是什么概念，中国的同类型产品绝大部分只有一年，你想想他们的产品可靠度有多高。第二，他们的产品如果真有坏的，质保期内，一律只换不修。所有坏的产品都是存起来，到一定数量，再一起寄回美国，修好后重新包装，重新销售。”
    玉塘风道：“啊这不麻烦吗”
    白雾道：“麻烦，当然麻烦。他们之所以不怕麻烦这么做，一是为了保证他们美国制造的名声，或者说血统，二是为了保证他们的技术不外泄，从而保住他们的技术壁垒，产品质量和品牌信誉，为他们的高利润
    打基础。”
    se道：“那测距仪，他们为什么找瑞士的莱卡代工，不自己做呢”
    白雾道：“因为莱卡是跟他同一级别的供应商，难道你没发现，他们俩的产品都卖得死贵同样是示波器，密西西比可以卖到十几万一台，而国内厂商只能卖几百几千块。莱卡也差不多，我们最贵的测距仪定价199美元，一年也卖不了几个，莱卡最贵的测距仪910，定价1999美元，还供不应求。莱卡的中端产品贴上密西西比的一g一，价格直接彪到了1499美元，你说这跟他们自己生产有什么区别。”
    se一脸的不可思议，道：“雾姐，我真是好奇，这些信息你是怎么知道的”
    白雾道：“我很好奇，这些信息你为什么不知道作为销售，了解客户，了解市场是你的基本职责，何况密西西比这么大，这么有代表性的客户，你都不关注的吗”
    se道：“我关注是关注了，但是了解得没有你那么细，我了解客户的渠道，大多数都是从他们官网上看到的，雾姐你说的那些，好像大部分他们网站上都没有写。”
    白雾有些薄怒，道：“要是什么信息都可以在一个地方看到，那我们整天还忙这忙那干什么，直接把产品塞到客户手里，客户直接把钱打过来不就行了。做单做单，你不去做，怎么可能有单。”
    se明白白雾说的，仍是她野心不足的恶习，不敢深谈，只得作罢。
    玉塘风替se挡箭，道：“雾姐，我感觉你获取这些知识就跟吃饭喝水一样简单，肯定是有什么诀窍，能不能教教我”
    白雾念及自己的确没有跟玉塘风说过这个话题，因此说：“你说的没错，对存储客户信息这件事，就应该养成习惯，当你把存储客户资料就像吃饭喝水一样自然的时候，你自然就懂得多了。客户信息的来源，不外乎三个，第一自然是官方渠道，客户的官网，官微，官博等等，第二就是网络搜索，网上可以搜到他们的销售平台，销售数据，合作伙伴等等，

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