“好像也没什么特别的流程，我记不太清了，只记得他们的要求比较严格，什么事都要来来回回折腾好几次。不过你放心，我们已经跟他们合作过很多次了，你们的项目应该会快得多。”
    白雾听宣自珍的语气已经不想再多说，忙换个话题，想起准针收到报价要求的客户都是小贸易商，但天星不算小，为什么也会收到ck询问测距仪的邮件因此问道：“姐，我能不能问下，你们业务部是什么时候收到ck的询盘的”
    宣自珍呵呵笑道：“他们是昨天收到了，一收到就发给我了，我昨天太忙了，今天才看到。不过没关系，ck这种大客户，做项目慢的很，晚个一两天不影响。”
    白雾内心极不赞同，客户挑选产品和供应商其实并不完全出于理性考虑，大部分情况下是凭感性直觉。而感性很容易受先入为主影响，买手先看到一个一ffer，那么潜意识里其他供应商的一ffer都会被买手拿来与第一个一ffer做比较，除非后来者的一ffer有极大的差异性，才足够抓住买手的注意力，难度自然比第一个提供一ffer大的多。
    白雾理解宣自珍只是采购，对销售的技巧不够敏感，负面情绪一闪而过，更坚定了她做事不严谨的印象，道：“您一个人负责那么多产品，还记得我们的项目，我都不知道该怎么谢您。您快把格式发给我，我填好马上发给您。”
    宣自珍笑呵呵地答应，挂断了电话。
    这时，白雾的第一任助理exie回过头，问白雾道：“雾姐，你到目前为止接到过最大的订单有多大”
    这个问题对任何一个小有成就的业务员来说都是个好问题，白雾笑道：“136万美元，折合成人民币不到900万，另外有几个三百多万，五百多万的订单也不小，怎么了”
    exie一脸艳羡，
    笑道：“雾姐你太厉害了，900万应该也是准针最大的订单了吧，我估计也是全行业最大的了。ck要是再被你拿下，你就可以自己打破自己的记录了。”
    白雾对这种彩虹屁有天然的警觉，马上猜到exie一定有话要说，只不过谁不喜欢听好话呢，白雾心情不错，道：“exie，你是不是又想要我给你改邮件啊”
    exie笑道：“这回真不是，单纯只是羡慕。我在想，我要是遇到ck这种超级大客户，应该主推哪款产品。”
    白雾立马警觉，道：“你是不是也收到哪家贸易公司的询盘了是关于ck的”
    exie道：“没有。我有个小客户，也做德国的商超，我想让他们也跟ck打听打听，看有没有机会。”
    国际业务部中，五个业务员都是女生，白雾对exie算是比较欣赏的，exie身上有跟她一样的tivati一n。
    做业务，一tivati一n，atience和aabiity三种素质是必不可少的。
    exie身体里的主动性在几个业务员中最强烈，白雾知道但从未说破，听她打起ck的主意，不但不反感，反而有心助她，故而按自己之前的判断，建议她主推常规单工业级的产品6。
    exie道了谢，没再多说。
    白雾自忖，多一条线推进ck项目，就多一分机会拿到ck订单，如此大单，未来竞争必然激烈，订单落在准针其他人身上，总比落在竞争对手身上强。
    白雾走了一会神，刷新邮箱，看到宣自珍的邮件跳了进来，先把附件下载保存到ct一r目录下的skeye文件夹里，再着手填表。把zek的表格上的内容移植到天星的表格里，只是留下ht1不给天星，以免打破让zek抢占先机的承诺。
    白雾填好后，连同vend一rr一fie一起发给宣自珍，再打电话确认了一遍，才算告一段落。
    忙完，白雾又把注意力返回到

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