针对彭立兴代表力兴利提出的希望联手合作住宅项目之事，江浦公司的管理层紧锣密鼓地仔细测算和评估了所需资金，以及可能存在的各种风险。张暮平作为性格沉稳的财务总监进行了反复核算，同时卢清和邹平又各自独立做了测算。

    黄昏之时，三份独立的项目财务分析，放到了再次召开的核心成员会议上。同时，张暮平、卢清和邹平分别对自己的报告进行了说明。

    虽然三份报告的着眼点有所不同，但结论却比较一致，这个项目本身不存在重大问题，当前的困难是外部因素导致的资金短缺而引发的。

    同时，陆丰敏和华功依据一个阶段以来收集的江浦房地产市场，尤其是江东市场情况的相关数据和信息，对项目的市场状况及关键点进行了相关说明。

    最后，这个项目的焦点被锁定在了如何实现速战速决这个关键点上，因为项目的周期一旦被拉长，许多情况就会出现逆转。由此，江浦公司是否应该介入此事的前提，取决于能否找到并锁定后期愿意接手项目的机构？这是张暮平高度强调的重点所在。

    乔凡雨在这件事情上有了一个全新的体会：项目从基本的算帐开始，一层层抽丝剥茧地找到最核心的问题，不但需要专业能力，更需要经验、智慧、视野和判断力。一个机构面对项目，如果只会算财务帐，而算不清楚综合性的关联帐，那么这个帐往往会算错，甚至属于瞎算。因而，给项目算准确的帐，算好细帐，算清综合的帐，实在是一门大学问。

    林梦宁看了一下与会者后说：“现在需要确认在‘关系’这个层面上，我们自身究竟有没有可以真正支持达成速战速决目标的能力？具体而言，未来的接盘方到底能不能找到？会是谁？他们有什么理由一定要接盘？”

    卢清说道：“林老师点出了这个项目的关键所在，要是这几个问号不能明确地回答清楚，那么项目对我们公司就是不可行的。下午我和老邹专门沟通过这个项目，老邹的着眼点也在‘关系’上。而我本人在银行管了多年信贷，对于‘关系’这个目前人人看中的热点，也和老邹一样有自己感触很深的理解。因此希望通过这个项目，我们公司能够形成一套有自己明确立场和判断逻辑的算帐方式，更能对‘关系’有深入的了解。”

    邹平见乔凡雨正注视着自己，便缓缓地说道：“我已经很长时间没有参加这种项目讨论会了，可今天我不想说任何客套话。‘关系’很重要，现在几乎人人都这么认为，这一点没有错。可什么是关系？我作为一个掉进过深渊的人，对此的感受也许比较独特。当然此刻我们没必要去专门讨论‘关系’的真正含义，但我想提一个自己的想法，我们如果要采用因势利导的方式做成自己的事情，就需要掌握一批真正用得上，又不为他人所知的，而且相互能够各取所需的真关系。我本人在关系上吃过大亏，也吃过毒药，更吃了官司，主要原因当然是我自作自受，鬼迷心窍，利欲熏心。此外我当年作为有些人眼中一个很有用的关系，被放到了令人瞩目的状态中，一旦关系被弄到了这种程度，就一定不是互益，而是互害了。苗柏根和我的所谓关系，就是个典型的例子，那种一损俱损就是必然的结果。我啰啰嗦嗦说这些，无非想表达一个意思，真正有用的关系，一定不是拿来招遥、卖弄或者广为人知的。那天，冰冰对欧阳开了句玩笑，让他悄悄地进村，打枪的不要，这也是运用‘关系’时应该有的原则和做法。”

    林梦宁笑眯眯地说：“邹老师的一番话，即便不说字字珠玑，可至少值得我们深入琢磨和认真体会，因为这是过来人的肺腑之言。我们这个机构在经验上还缺了许多东西，但我们的管理层心很齐，这是十分难能可贵的。外人看来，也许我们有比较好的境外优势背景，可真要论财富，比我们实力雄厚的不在少数。所以我们拥有的

『加入书签，方便阅读』