做的是服务并扶持中小企业，服务并扶持物流企业，最后，通过对中小企业和物流企业的服务，带给消费者更好的购物体验，我们淘宝的本质是什么，就是一家做服务的公司。”

    等离开圆通后，李琦提出了自己的想法，“其实跟他们沟通，直接谈利益就好了，何必讲这么多的大道理呢”

    马沄微微一笑，“你是觉得他们听不懂”

    “从刚才的表现来看，他确实听的远离雾里的。”

    “但他是公司老总，他听不听得懂是他的事情，我们这么跟他说，是对他的尊重，是对他这个身份的尊重，更是对合作的尊重。

    而且任何合作想要长久，就必须把事情说清楚，他不懂，我就说到他懂，没有共同愿景的合作是走不远的。”

    李琦听懂了马沄的意思，点头跟着他前往下一家公司。

    不久后，申通，圆通，韵达跟淘宝签署了合作协议，对于淘宝商户的快递价格直接给到5折，也就是9元。

    尤其是在桐庐帮的大本营附近，根据商户的订单量，最低折扣可以给到28折。

    也正是从这个5月开始，华夏电商进入了一个全新的时代。

    江浙沪包邮时代。

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