看了黄金鹅、玛百莉、Brunello Cucinelli、巴利。希希什么都没有买。

    表面上看，是她对这几家店的鞋子都不满意。而最根本的原因，是她没钱。

    要是钱够的话，玛百莉的单鞋，巴利的平底鞋，都是上班可以穿的吧？

    所以，就算杜小月带希希把恒隆广场的鞋店全逛遍，希希也不见得能买到一双鞋。因为她真正的问题，是，钱。

    王保安的西岑项目，与希希买鞋，是类似的情况。江一雪带着王保安把鞋店都逛遍了——高端别墅、高尔夫球场、度假村——没有用。因为这些方案如何选择，不是他真正的问题。

    所以王保安真正的问题，是什么呢？

    杜小月说，“底层鞋店看得差不多了。我们去楼上看看吧？”

    希希却忽然说：“小月，真对不起！我晚上还有材料要赶。忽然想起来一件事。我可能要回办公室了。”

    杜小月脸上的失落只持续了两秒，“我也是做这行的。我懂你。去吧！等你忙完了我再陪你买鞋哈。”

    希希朝电梯上跑，回头冲杜小月喊：“小月谢谢你！”

    回公司的路上，希希一面整理思路，一面给阿当打电话。

    跟江一雪说是没用的，因为她根本不把希希放在眼里。但是阿当不同。一个月相处下来，他负责指导希希，却发现她根本不需要指导——他知道她有多厉害。

    希希把周末补觉的阿当从睡梦中叫醒。但是阿当骂了两句，就安静下来，认真倾听。

    “我们总是在骂王保安笨。他笨吗？看着是笨，项目做了大半年，他都不知道自己要什么。可是，究竟是客户笨，还是我们根本没有找到他的痛点？如果客户的问题是真笨，那么我们应该拯救他的智商；如果客户的问题是没有找到问题，那么我们应该回到原点，找出那个真正的问题。无论是哪种情形，我们都是在套用一个很简单的逻辑框架：发现问题——找出问题的根本原因——解决问题。这是顾问真正的价值所在。

    “那么，王保安最大的问题是什么？他以煤矿起家，乘着中国工业化的火箭，积攒了大量资本财富。中国有钱人的问题是什么？是如何让资产不要缩水，如何让今年的人民币，不要变成明年的废纸。他选择了房地产这个赛道，却对这个赛道一无所知，既跃跃欲试，又不敢试水。那他为什么不把这些钱转回去投资煤矿呢？因为他知道煤炭在走下坡路——他的主业岌岌可危。

    “所以，保安项目最大的问题，不是西岑园区的开发，而是保安集团的未来发展；是传统煤矿企业，在能源结构变革浪潮中，如何激流勇退，实现转型。”飘天文学小说阅读_www.piaotianx.com

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