的不明白，就对小姐姐低看一眼。

    因为历史上的古勇将，还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人，开始也没看明白。

    周天音的迷茫，不冤。

    这是一个很高级的迷茫。

    “他们拼命要奔着微信公众号去运营，最大的原因，就是对未来预测的不安他们知道，微信公众号上的内容，是永远不会由官方卖vip统一打包、变成会员付费免广告看的。所以，他们觉得微信公众号上的广告收益，是长期稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他自己。

    而视频网站之所以吸引力下降，就是因为我们在卖付费会员，免除广告现在看来，这些付费会员的收入，由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配，他们还是受益的。

    可问题是他们会赌未来付费会员比例会不会越来越高而内容提供者会不会越来越多总收入固定的情况下，内容越多，提供者的利益自然少了，这不是线性的关系。所以，他们对于未来的远期分赃预期看不懂，就怕了。”

    冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都觉得很有道理，整个人豁然开朗了。

    事实上，后来国内优酷的尴尬，更多就是因为这种转型上的定位不清如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者，它就不能卖太多免广告会员，而得尽量确保自己的透明。

    这就是youtube的模式。

    如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊up主，那就只能全力专攻自制剧自制综艺这些东西是由优酷的制片公司制作的，自己卖给自己，便不存在“分赃公信力”的问题。

    而这就是奈飞flix模式了。应该都知道吧，看过美剧的肯定不陌生，纸牌屋这些。但哪怕是奈飞，最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的，质很保障，就是量不够。

    如果犹豫不决，最后的下场就是两头不讨好。

    优酷后来的的解决方式，是会员免费会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容，做成vip会员都不能直接无条件看、而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。

    这样，要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券，优酷哪怕没有直接收到钱，也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。

    虞美琴融会贯通之后，举一反三地问：

    “那我可不可以这么总结：卖一个大会员，让会员可以免费、免广告看大部分内容，这种模式有利于产生大神和自制剧，但是不利于百花齐放。

    要想百花齐放，就得有一套能让长尾、小众内容提供者都看得到的公平分赃机制既然如此，我们有没有可能在视频音频领域直接模仿小说网站的模式呢

    小说网站不就有会员包月可以白看的运营方自制剧，然后给这些内容的作者直接签买断价，每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内，仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖”

    虞美琴这个创意一说，不仅周天音眼前一亮，连冯见雄都觉得很有道理。

    因为历史上还真没有尝试把音视频网站的内容付费机制，改成这样结构的。

    “握草我启发了个什么东西出来美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键，还是如何运营，别让消费者觉得掏钱买会员买亏了”

    冯见雄大脑飞速运转着，盘算着这里面的商业逻辑。

    他对虞美琴的智商，也是肃然起敬起来。

    她真的发现了一个重生者都想不到的新东西，因为后世都没有过。

    至少在做大做强的公司里，没有过。

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