</script>见席温苏一双黑漆漆的眼眸中满是希冀，易知足笑了笑，慢条斯理的点了支雪茄，道：“钻天洞庭遍地徽......，洞庭商帮号称钻天，可见是无物不营，无地不去，又何必拘泥于一省之地？”

    无物不营，无地不去！席温苏心头一跳，隐隐已猜到对方的意思，一颗心登时不争气的狂跳起来。

    易知足瞥了他一眼，含笑道：“猜到了？”

    “爵爷的意思，是让洞庭商帮放弃钱庄，到各省铺设商号？”席温苏说着也顾不得失礼，一脸热切的看着对方。

    这家伙是个人才，易知足微微颌首道：“不愧是席家子弟，一点就透。”

    “爵爷谬赞。”席温苏压抑住心头的振奋，一脸谦虚的道：“还请爵爷详加点拨。”

    “渠道为王这话听过没？”易知足缓声道：“商业竞争法宝和取胜之道的关键就是销售渠道，如今大清四口通商，大量的西洋商品会涌入大清，抢占大清市场，挤占市场份额。元奇发展工业，毕竟起步晚于西洋各国，元奇所产的工业商品要想霸占大清市场，必须要有自己的销售渠道。

    本爵也不瞒你，随着四口通商，元奇将在广州、上海开办一系列的工厂，生产诸多的商品，比如丝绸、布匹、钟表、玻璃、洋皂、暖水瓶、洋火、香烟、煤油灯等等等等，如此多的商品，自然需要有属于自己的销售渠道，洞庭商帮可愿意与元奇一道在大清范围内建立销售渠道？”

    席温苏自然清楚销售渠道的价值，也明白货物流通所能创造的利润有多大，听的元奇要开办如此多的工厂，自然明白这个销售渠道的价值有多大，不过，如此多工厂建起来不知道要等到猴年马月去了。

    略微沉吟，他才问道：“爵爷的意思，是元奇与洞庭商帮合股？”

    “不错。”易知足颌首道：“元奇没有那么多的精力去铺设销售渠道，但元奇不能容忍销售渠道掌握在别人手里，与洞庭商帮或者是徽商联手是最好的办法。”

    席温苏自然听的出最后一句话的意思，钻天洞庭遍地徽，确切的说，元奇要铺设销售渠道与徽商合作是最好的选择，之所以能将这个机会给洞庭商帮，无疑是一种补偿，他哪里还敢犹豫，当即便道：“能与元奇合作，是洞庭商帮之幸。”

    易知足缓声道：“这不是小事，你还回去与令尊商议一下，若是有意，让令尊前来上海。”

    这确实不是小事情，席温苏也不矫情，点了点头，才道：“元奇开办诸多工厂非是一朝一夕之事，在下冒昧的问一句，咱们能否参与？”

    “当然可以。”易知足不假思索的道：“大清要发展工业，不能仅仅只靠元奇，大清所有商帮和士绅商贾，但凡是兴趣开办工厂兴办实行的，元奇都会极为欢迎，而且会不遗余力的支持，元奇非常乐意江浙的商帮以及士绅商贾与元奇通力合作发展工业。

    其实一直以来，元奇秉承的都是合作共赢理念，这一理念可以说是元奇快速发展壮大的基础，大清要想快速发展工业，达到实业兴国的目的，仅有元奇是不行的，需要大多数的商帮和士绅商贾加入进来，元奇只是起到领头羊的作用。”

    听的这番话，席温苏拱手道：“元奇能有如此胸怀，不愧是大清商帮之楷模，事不宜迟，在下即日返回东山，请家父前来上海。”

    待的席温苏行礼告退，易知足夹着雪茄缓步走进了书房，跟洞庭商帮合作，不仅是因为他觉的欠席家一个人情，也是借这机会表明元奇的态度——元奇乐意跟江浙的商帮合作。

    如今的元奇凭借元奇雄厚的财力和朝廷的支持，已经在江浙站稳脚跟，一旦掌控了江南的生丝贸易，掌控了上海的对外贸易，必然是一家独大的局面，不过，这对元奇来说，不是什么好事，

『加入书签，方便阅读』