商业谈判的本质就是你扯皮，我扯皮，他也扯皮，大家都极力的把自己吹的有多牛逼多牛逼，然后希望让对方明白，没有了我你就什么都做不了。

    反正赵铁柱对这种扯皮的活儿还算是熟练的，所以，跟李宝石这个商场狐狸和乔治这个美国大叔扯起皮来，一点都不落人后，特别是刚才自己抬手灰灰湮灭了那么一些看着很牛逼的混混，让乔治的心里已经多少有了点赵铁柱很牛逼的感觉，所以，赵铁柱扯起皮来，就更加的简单了。

    谈判持续了很久，并且有一直持续下去的可能，因为，很多时候谈判并不是一朝一夕就可以定下来的，有时候即使已经达到了你的预期目的，但是你依旧会继续想要更多的好处，比如你要的利益比是百分之二十，对方很轻易的就答应给你百分之二十，这时候你就一定会往百分之二十一努力，然后可能因此就扯好几天的皮，虽说最后还是按照百分之二十给的，但是你这个时间还就是得多花一点，也许哪一次谈判，就让自己给扯到了百分之二十一呢。

    商人的胃口永远是填不满的，即使你填饱了他们，他们也想着能够在手里多拿点。

    扯皮扯了一个下午，三方都将自己最优秀的一面扯出来给另外两家看，甚至于三人都将自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上，赵铁柱说了，俺们赵家是开国元勋家族，牛逼吧。

    李宝石说了，俺们李家是香港一百年以来最强大的家庭，牛逼吧。

    乔治说了，我们纽斯尔家族是一百多年以来美洲做葡萄酒天下无敌的，牛逼吧。

    然后就继续扯皮。

    最后，到下午五点的时候，总算是扯出了初步的一个分配方法。

    赵铁柱占百分之三十，李宝石占百分之三十五，而乔治占百分之三十五。

    并不是说李宝石跟乔治联合起来占赵铁柱的便宜，而是，葡萄酒这个生意，国际市场永远比国内市场好做，因为在神州，真正去喝中高档葡萄酒的人，不是没有，但是肯定没有欧美国家的多，在神州，一般卖的最好的就是低档的葡萄酒，一瓶几十块一百块的，很多酒席啊聚会啊，都是用这种葡萄酒，因为，在神州喝酒不跟国外似的，神州人逢聚会喝酒，那都是胡吃海喝的，而你要是一瓶葡萄酒六七百，一般小康家庭，还真没办法海河，所以，基于这样的情况，一百多块钱几十块钱的葡萄酒是最好卖的。

    自然而然的，赵铁柱所占的百分比，就相对的少了五个点。

    这里就得说一下，总的利益是怎么算的。

    总的利益就是从纽斯尔家族那边拿出来酒，然后加价卖出去，这利润的总合，就是总的利益，简单点说，无论是亚洲市场还是欧美市场，这些都算是利益总和。

    当然，这只是初步的一个合作协定，这个合作协定刚确立，很快就被推翻了，然后，很快的，又一个合作协定出台，那就是，赵铁柱全力开辟国内市场，而李宝石则是负责东南亚这块的全部代理权，外带着一部分的欧洲代理权。

    然后赵铁柱的利益分配就是，在大陆销售的葡萄酒，赵铁柱拿百分之六十五的利润，李宝石百分之十五，纽斯尔家族百分之二十，当然，赵铁柱需要每年花大概一个亿到两个亿左右的价格购买代理权。

    至于为什么要给李宝石百分之十五的利益分配，其实就是为了占一个招商引资的名头，李宝石这可是港商，而港商在大陆，都是能够得到很多政策支持的，赵铁柱给李宝石分成，就是为了拿那个政策支持，因为，这种代理权并不是我直接从你美国把酒运过来卖就可以，一般都是需要在大陆开设加工厂，然后你把酒整桶运过来，我这边再加工，装瓶，售卖，当然，对外肯定说是进口的。

    为什么要这样做，因为这样可以节约很大的成本，在神州，最廉价的劳动力，

『加入书签，方便阅读』