吕布在与甘宁交谈的过程中发现,甘宁虽然有着一幅粗犷的面庞,但是却谈吐不凡,不仅在兵法战阵方面见多识广外,对当今大势也分析的头头是道,吕布记得历史上记载甘宁曾钻研诸子百家之学说,看来甘宁应该是学有所成了.

    为了收服甘宁,吕布尝试着诱导甘宁将近段时间的遭遇讲给他听,从甘宁的回答中,吕布得到了一些与收服甘宁有关的信息.

    其一是,甘宁在投效刘表有一段时间后,发现刘表不习军事,在当今天下不宁,群雄纷争的形势下,终将无成,于是果断抛弃了刘表这个老板,打算前往江东投奔孙氏.

    从这里可以看出,甘宁对时势有自己的见解,同时甘宁对江东孙氏有一定的好感.

    其二是,甘宁在前往江东的过程中,途经夏口,由于被守军阻绕,锦帆军不能做到安然通过,甘宁只好暂时依附黄祖,在依附黄祖的过程中,甘宁即使立下大的功劳也得不到黄祖的重用,心中又萌生了舍弃黄老板,投奔新老板的想法.

    从这里可以看出,甘宁是个对自我价值实现有很大期待的能人,如果不能让他充分发挥自己的才能,他对当前的老板是不会产生忠诚的.

    其三是,甘宁刚依附黄祖不久,就结识了苏飞这个至交知己,苏飞不仅多次帮他在黄祖面前美言,还在甘宁迷茫的时候,劝甘宁投效其他有潜力的诸侯,并为甘宁出走大开方便之门.

    从这里可以看出,甘宁交友知心,好友苏飞对他的抉择起过重要作用.

    其四是,甘宁听说孙吕正在淮南大战,决定投奔孙氏,并希望在淮南大战中崭露头角.

    从这里可以看出,甘宁对孙氏已经心有所属,甘宁渴望获得建功立业,扬名立万的机会.

    针对甘宁的这些情况,吕布说道:”兴霸乃当世俊杰,刘表,黄祖无能,不值得兴霸投效,而江东孙氏虽然声名正盛,但也不一定就是最好的选择,兴霸为何选择孙氏而不选择其他诸侯呢”

    听吕布发问,甘宁陷入沉思,想了一会儿后,甘宁说道:”当今天下,幸存的诸侯已经不多了,袁绍实力最强,但手下勾心斗角,很难出人头地与安心做事;曹操实力其次,其人也才华横溢,但曹操欺凌天子,为天下所不耻;西凉,辽东太远,益州,荆州已投效过,刘备虽然声名不错,但实力太过弱小.吕布最近声名鹊起,宁没接触过吕布,不知其人真实情况,因而不敢轻易投奔.”

    ”而孙氏已有全据江东之势,江东有长江天险,非有实力强大的水军,则无人可犯江东,江东也将能稳若泰山,无前顾之患.小霸王孙策武艺超群,选贤任能,是个不错的明主,因而目前为止,宁最想去投靠的是孙氏.”

    听甘宁这么一说,吕布心中略感失落,人家心中根本就没有一丝投奔自己的意向,在这种情况下该如何说服甘宁呢吕布不禁有些头大.

    想到后世比较有名的”标杆理论”,吕布心中有了一个不是很成熟的想法.”标杆理论”简单来讲就是榜样的作用的意思.

    稍微缕了一下思绪,吕布话题一转问道:”兴霸,你觉得陵怎么样”

    通过简单的接触,甘宁觉得吕布为人还不错,可以深交,于是说道:”子乔武艺高强,当世能胜子乔者寥寥无几,若投效他人,子乔可为一方大将.子乔精通兵法,畅晓天下大势,且为人豪迈,举止亲和,若因势而起,可为一方豪杰.”

    听甘宁这么一说,吕布心情好了一些,原来甘宁对他的评价还是不错的,正当吕布想要继续发问时,甘宁却抢先发问了:”子乔大才,不知子乔心中可有明主人选,或者说子乔可想过在此乱世成就一番功名伟业”

    听甘宁主动问起他心中的明主人选,吕布知道自己用的这个”标杆理论”或许已经奏效了,吕布于是连

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