在纽约的酒店休息了一天两晚之后段云的身体终于调节好的时差开始他这次的美国商业计划。
    按照之前的计划在李芸的带领下段云前往了纽约索尼的总部在那里他将会和索尼美国区的总裁兼首席运营长安藤国威见面。
    对于绝大多数在纽约生活的人来索尼在美国的总部可以说是他们最为熟悉的一个建筑。
    索尼大厦是一栋高647英尺（197米）、37层的摩天大楼位于纽约市曼哈顿麦迪逊大道550号。
    站在索尼大厦的总部大楼段云内心有了良多的感慨。
    对于索尼这家公司段云一直以来都充满敬意从战后一个名不见经转的小作坊逐步发展成为一个全球化的电子巨头盛田昭夫和他的索尼帝国不光让段云充满敬意更多的是从索尼的企业的发展经历段云获得了很多经营企业的方法和理念而且对于天音集团来说索尼也给他们提供了一个如何开拓美国市场的榜样和启发。
    当年盛田昭夫在日本本土凭借着第一台磁带录音机打开市场之后索尼带着它的首批晶体管收音机来到了美国在日本市场还未完全开拓的同时索尼就开始了对美国市场的进攻。
    一开始并不容易文化差异商贸差异国与国之间的实力差异丝毫不比关税壁垒容易。
    在此之前大部分出口美国的日本企业都是委托在美国设有分部的靠谱的日本贸易公司由他们把产品运至批发商处再由批发商送到零售店。
    在当时索尼在国内招募海外市场拓展人但在当时却没有一个毕业生愿意来这样的无名小厂。
    在当时made in japan在美国意味着价格低廉质量不高的初级商品就像曾经盛田昭夫在杜塞尔多夫市柯尼大街的一家餐厅吃一个冰淇淋时侍者在上面插了一把纸伞并友好地说这是贵国的产物那样。
    所以这样的销售方式对产品本身并没有很大的影响但对于秉持高科技高质量的索尼来说如果销售者本身不能很好地认识到产品的价值那对于产品的销量和品牌口碑的构建都会产生不好的影响。
    为了开拓美国市场盛田昭夫亲自到美国寻找代理商同时也四处纳贤以筹备索尼在美国的销售公司1960年索尼美国分部正式成立同年索尼的海外销售公司也在瑞士成立。
    此时的索尼半数以上的产品都都远销美国和其它海外市场第二年索尼在美国上市。而当时时任索尼副总裁的盛田昭夫更是举家迁至美国生活目的就是融入美国的文化更好地开发美国市场当然也还包括它独特的销售之道。
    1962年索尼在纽约的展示店开业店面就在著名的第五大道上。
    这是继东京之后的第二家展示店目的就是让消费者直观地体验和感受产品。这对于现在的我们可能不足为奇但在当时来说这可谓是一个创举。
    东京展示店设立的初衷是索尼为了打破日本传统的分流体系。在日本当时一件商品从生产完到摆上货架往往需要经历多个层级多家不同类别的公司经手就像在美国遇到的问题那样这样的销售方式无法将产品的价值完整地展现在消费者眼前。展示店就是生产者与消费者直接交流的形式之一。
    除此之外当时的索尼市场部的员工很大一部分职责就是要到各个零售店销售人员沟通交流传递产品真正的价值他们在重点利用传统分流体系的分销渠道外还一步步建立和完善了自己的销售网络并将此传递至全球。
    其实现在的中国和当初战后60年代的日本面临的情况有所相似中国产品很难出口到海外而且即便有一些产品在海外市场出现也都是低端和廉价品的代名词。
    所以段云的天音集团想在美国获得成功最困难的地方就在于如何改变美国人对于中国产品的固有认知这绝对不是一件简单的事情要知道当年日本产品最终被欧洲和美国所认可甚至成为欧美人眼中

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