“现在咱们一台音箱能赚八九十块钱他只需要多帮咱们卖1000多台音箱这里的租金就赚回来了。”段云顿了顿接着说道：“曹东这个人做事儿还是心里有数的而且他老婆这么能干这样的人才将来有大用所以有些账不必算的那么清。”
    段云现在身边缺的是人才曹东这个人虽然是自己的死党但能力一般而他的老婆杨丽娥则是个不可多得的人才虽然是用了自己的地下室搞了一些娱乐项目的经营但不得不说这样的效果非常好聚集了大量的人气对厂里的低音炮音响产品也进行了很好的宣传能在80年代中期想到开录像厅舞厅和街机游戏厅的人商业头脑算是比较超前的几乎是完美的利用了段云在上海这边的资源。
    “刚才听曹东说他雇用了10多个业务员给我了一个启发……”程清妍突然说道。
    “什么启发？”
    “咱们厂的低音炮现在在国内销量不错不过现在产品的出厂价都是统一的而且各地的销量也不同我是觉得咱们可以根据订单量来调整一下定价比如说一次从咱们厂订购1000台以下的音箱就还按原来的出厂价走但如果能订购3000~5000台咱们的出厂价可以再降低一些如果能一次订购1万台以上可以再给他一些折扣。”程清妍思索了一下接着说道：“现在咱们拓展市场只能依靠在大城市设立办事处然后让曹东这样你身边那些哥们去搞销售但全国这么大你身边能有多少信得过的哥们？而他们这些人你怎么监督？所以我感觉咱们电子厂的销售模式必须要改变。”
    “嗯？你有什么好的想法么？”段云闻言一愣对妻子问道。
    其实段云已经明白了妻子这番话的意思。
    段云电子厂的销售工作其实已经进入了一个瓶颈期想有大的突破必须要进行改革。
    段云以前只是通过在大城市设立办事处然后派自己身边信得过的人才去南方各大城市销售包括赵长风李国胜和曹东以及高磊这些都是段云身边的骨干。
    这些人的能力是很强但这种销售模式本身是有很多弊端的一方面段云身边没有那么多信得过的人而全国大城市很多除了北上广其他一些省会城市消费潜力也很大而段云现在没有足够的财力和人力去那些省会城市设立办事处。
    段云前期在大城市设立办事处这种销售模式不能说是错的因为对于音响这样动辄几百上千的高档家电产品能有这样消费能力的人不多而且主要集中在国内的一线大城市他没法像一些廉价的日化产品可以将销售下沉到县市村一级只能在这些一线大城市和省会城市通过雇佣销售人员来进行产品推销所以前期段云在这几个大城市先设立办事处经销点也是正确的选择。
    可如果段云想在全国有更高的销售量目前这种销售模式必须要进行改革既可能让产品有更大的覆盖面。
    另外一方面就是对于曹东赵长风等人的工作考核和监管也是个大问题他们占据国内的一线大城市每个月的销售额也都很高但其实远远没有达到当地市场潜力的天花板曹东等人在销售工作上还算敬业但没有达到全力以赴的程度所以段云想让这些骨干成员发挥更大的工作能力和潜力就必须要给他们更多的竞争压力。
    “我的想法很简单那就是成立咱们天音电子厂商会所有经销商都可以成为会员谁的销售量量大谁就可以成为市县一级甚至省级的代理级别越高的会员就能拿到价格更便宜的出厂产品咱们只需要加大产品宣传对经销商进行全面辅助的业务拓展对于销售不合格的经销商直接取消其代理资格优胜劣汰只有这样才能让咱们能够迅速占领全国市场并且大幅度的提高销量。”程清妍柳眉一挑说道。
    “你这个办法确实不错建立商会对会员进行评级这都是你想出来的？”段云微笑着问道。
    “是我之前从你给我的那几本商业书里看到的美国18世纪就有商会了19

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