：“这个模式，我觉得倒是可以试一试。”
    张庆全这话说完，林晓这边反应还算正常，但是小马哥和曾礼青的喜悦之色则是溢于言表。
    联通如果真的同意上这个项目，也就意味着qq真的有了盈利模式，尽管这个盈利带来的收入，可能还不足以覆盖在qq目前的运营成本，但无疑已经是一个非常大的突破了。
    林晓这时候笑着说道：“那敢情好，我就说了，见学长，准有好事。”
    张庆全立马问出了另一个关心的问题，“林总，在分成比例这一块，你们有什么计划。”
    “八二分成，我们拿八。”林晓回答说道。
    林晓说得这个比例，颇有些狮子大开口的味道，以至于张庆全直接问道：“你说什么？”
    张庆全感觉自己是不是有些听错了，在他想来，这个项目书里没有写，可能是默认为五五分成，可现在林晓直接搞出来一个八二分成，着实是大大的出乎了他的预料。
    却不知，林晓这是有意提高比例，给联通一个还价的空间。
    林晓前一世也和这些大企业打过交道，深知他们霸道惯了，自己如果开个55分成，最后他们不压到个37开，估计都不甘心。
    而且林晓这82开的分成比例还真不是瞎说，事实上前一世，移动最初开通移动梦网时与合作伙伴的分成比例是85：15，内容提供商直接拿85的分成。
    那当然很大一部分是因为移动作为刚拆分成立的公司，并不被市场看好，急于与内容提供商建立合作关系，后来在发现这个业务赚得多，而且移动的用户规模确实大到比较有话语权后，他们也把这个比例降到了5：5。
    不过现在，林晓也清楚，如
    果开出85：15那样的分成比例，联通肯定不会同意，甚至8：2对方也不会同意。
    单纯从分成比例这个角度，林晓其实都不愿意与联通来进行合作，因为他还担心在联通压低了分成比例后，以后再来和移动谈，移动会参照着不给出前一世那样的高比例。
    不过林晓对于移动如果不给高比例，也有相应的解决方案，所以此时也就放心的和联通谈起来。
    但林晓也是有底线的，如果联通在这点上想压得太狠，那林晓情愿不做。
    张庆全在惊讶过后，马上摇头说道：“八二分成你这价也给得太高了，我们最多能够接受55分成。”
    果然如此，听到张庆全的话，林晓心里暗自感叹了一声，对方开口就直接压低了30个点，如果自己最初报55分成，这会这位学长嘴里说出的恐怕就不是这个数字了。
    生意毕竟归生意，两人的情分也没有到一言两语就谈成的地步。
    林晓此时态度很坚决的说道：“张总，短信业务是你们本身现有的业务，增加一个移动qq并不会给你们带来多大的成本，相反，这是属于凭空掉下来的钱。”
    “而对于我们亘古网络来说，增加了qq用户更多的互动和数据，也意味着增加了多的运营成本，82分成这一点可并不高。”
    张庆全再次摇了摇头，“话虽然这样说，但是这借助的是联通的平台，这是实实在在的。”
    说完，顿了顿，张庆全接着道：“考虑到你们确实会增加一定的运营成本，那就稍微分出个高低吧，55：45，你们拿大头。”
    会松口就好，会松口就有谈的空间。
    “75：25。”林晓接上话，再次开始了说服对方。
    又是一番你来我往，双方都在为自己这边争取更多的利益，而摆出了更多的理由。
    等林晓提出67：33后，张庆全终于没有再继续还价，而是表示要跟公司其他高层再商量一下。
    谈判到这暂时告一段落，当天晚上饭局中，林晓和张庆全就这件事有过短

『加入书签，方便阅读』