追光的日子，无惧黑暗的到来，天浩相信自己早晚会成为一束光，让别人可望不可及。

    默默奋斗的日子无论多少心酸与泪水也要挺过来，熬过来了黑暗就是黎明的到来，天浩走在路上忽然想起来了周星驰的一句话：“要有自信啊，你是最好的知道吗？”

    当然得有自信啊，天浩相信人都是一步一步走过来的，脚踏实地的时候，这是为了以后打下更好的基础。

    虽然刚在店里碰壁了，无所谓啊，大不了接着再来呗，这有什么关系的。

    李冬冬笑了笑：“怎么刚受打击了？”

    “哎，特么也不是打击，我说怎么回来以后这边的客户怎么这么难缠啊，你看去的店里有几个人理我们的。”

    “你别灰心啊，这么难开发咱们公司不还是有业绩做的好的人，总会有方法的。”

    刚出店里的垂头丧气顿时烟消云散了，别人能做到的自己为什么不行？天浩在问自己的内心。

    “今天不谈下来一家意向的店咱今天不回去，你有没有这个信心？”

    “我啊，我当然有了。”李冬冬拍拍胸脯说。

    说干就干，两个人顺着街道一家一家的拜访，被赶出来天浩也不记得多少次了，他甚至有些麻木，有些口干舌燥，说了太多的话。

    天已经黑了，李冬冬给公司打了电话，今天不回去打卡，两个人累了互相看了看，天浩苦笑道：“今天还能完成不？感觉时间活的好快啊。”

    “坐一下咱们继续，你说呢…”

    “当然啊，不能放弃。”

    坐下喝了口水，歇了歇很累的脚，继续行走在拜访客户的路上，又是接二连三的被赶出来，天浩觉得自己越挫越勇，今儿真的是邪门儿了。

    终于在一家店里拜访到一位女老板娘，没想到她是天浩的老乡，聊了聊她觉得天浩做这个工作挺不容易的，而且大晚上了还在拜访，她被天浩的精神所感动，她说她曾经刚来西安的时候也是一个人，举目无亲，没有人能帮助自己，她从一个学徒到目前有三家店，讲到过去天浩能看见她闪闪的泪花，让人很是触动。

    在店里她让店员弄了果盘，还有茶水，边吃边聊，李冬冬没怎么插话，他静静的坐在那儿，因为天浩和她说的是家乡的方言，确实显得很亲切。

    天浩也聊了过去，说自己才回西安，也不是太熟，目前只能走一步算一步，挺迷茫的。

    她安慰天浩说：“其实你们这个工作很锻炼人的，销售嘛见的世面多，见的人也多，各色的人都能遇到，要多总结自己，多学习，还是很有前途的。”

    “谢谢，我会努力的。”

    全程天浩也没提公司一句，也没介绍，她倒挺好奇的翻看了天浩公司的资料，她笑了笑说：“我知道你们公司，在西安甚至陕西都是挺有名的，好好干，我可以先考虑一下。”

    “是吧，原来你听过我们公司，那挺好的，我给你留一份资料，你好好看看，还有我的名片。”

    天浩说完把名片双手递给了她，她认真的看了看：“天浩，你这个名字好啊，我还是第一次见这个名字，我记住你了，以后没事可以来姐店里玩啊，反正你在西安也没熟人。”

    “好啊，谢谢姐。”

    姐长姐短的，倒是聊的很开心，后面她说要请天浩他们吃饭，天浩婉拒了，第一次天浩想着不熟，也不太好，很多时候点到为止，离开的时候她亲自送到了店门外。

    走过了街角，李冬冬拍了拍天浩说：“兄弟可以啊，你这都能遇见老乡，看得出她对你可有兴趣了，三十来岁的女人正是有魅力的时候，你得加油啊。”

    “说什么呢，遇见老乡好啊，我也开心，如果以后能合作就好了，我可对她没多大兴趣的。”

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