跟大多数经营火锅店的老板一样，整天脑子里想着就是怎么多招揽客户，怎么把店铺经营好。”

    夏景行笑了笑，看得出张永对他有很强的防备心理，故意藏拙。

    张永虽然是苦出身，文化也不高，但能打造出模式独特的海底捞，眼下还在全国开了十几家分店，怎么可能对未来没有规划。

    他看过惊蛰基金搜集递交上来的资料，结论就是，张永是个极其有主见、有规划的人。

    1994年，在川省拖拉机厂干了6年电焊工的张永支起了四张桌子，比何永慧多一张桌子，开始卖麻辣烫，后面转为火锅店。

    最开始开火锅店的时候，张永甚至不知道毛肚是什么东西，还不会炒料。

    但他学习能力和悟性很强，知道自家火锅店味道不具备优势，就每天凌晨去市场买最新鲜的食材，把服务态度做好，把上菜速度加快，甚至帮客人带孩子、拎包、擦鞋……

    无论客人有什么需要，张永和员工都二话不说去帮忙。

    这样做了几年之后，海底捞在简州已经是家喻户晓。

    可以说，海底捞的服务，在张永开设第一家店的时候，就已经成功打造了出来，后面只是在不断完善而已。

    1999年，张永不顾妻子、合伙人反对，跟人合伙在长安开了第一家分店。

    但开业头几个月连续亏损，眼看就要把之前辛苦积攒下来的老本赔个精光，危急关头，张永果断要求合伙人撤资，委托得力助手杨小丽全权负责，重拾海底捞的核心理念——服务高于一切。

    短短两个月时间，长安海底捞分店就奇迹般地扭亏为盈。

    这也再次给了张永信心，同时获得了财富密码——服务高于一切。

    非典的时候，餐饮行业陷入低谷，海底捞还发明了火锅外卖：将传统的煤气罐更换为轻便的电磁炉，前一天送餐，第二天再去取回电磁炉。

    2004年，张永再次压下妻子、合伙人反对的声音，把海底捞开到了竞争激烈的京城市场。

    只用了两年时间，海底捞就在京城开出了几家分店，立稳了脚跟。

    甚至百胜中国这个拥有肯德基、必胜客等品牌的餐饮巨头都把公司年会放在了京城海底捞，准备向这家小企业学习服务精神。

    就掌握的这些资料来看，夏景行很容易就分析出了张永的一些性格，敢打敢拼，杀伐果断，不甘于现状，非常善于总结和思考……

    夏景行沉吟片刻，干脆挑明说道：“张总，我这么说，我个人非常欣赏你，也对海底捞这种“服务高于一切”的管理模式很喜爱。

    海底捞想要做大做强，终究离不开资本的助力。

    你们可以凭借经营获得的利润，一年开出三家店、五家店、十家店，但如果有资本加持，那就是三十家、五十家、一百家。

    百胜、麦当劳这些餐饮巨头，全都是上市企业。

    当企业成长到一定规模，想要再往上走，必然要拥抱资本市场。

    资本可以为海底捞扩张提供做大做强所需的资金，用于扩张，还可以用于软硬件改造，比如信息化设备、配料加工、物流配送、仓储等等。

    如果有资本加持，海底捞甚至可以把火锅店开到全世界去，比如美国、欧洲等等。

    远景资本是阿狸、企鹅、百度、大众点评、分众传媒等众多国内互联网、科技企业的股东，海底捞想借助互联网媒介做营销，我们也可以提供资源助力。

    在国外，远景资本也是脸书、耶尔普、工时等公司的股东，帮企业对接营销资源，甚至是打造一套专属人力资源管理软件都没问题……”

    看着夏景行侃侃而谈，张永微笑，他很清楚对方的目的，很早之前就清楚。

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