返回第十八章 坦克干脆面(第1/2页)  重回2005首页

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    长尾理论是去年10月份一位美国学者撰写出来的新概念,这条概念在国内目前并没有多少人掌握。

    不过,再过十几年等到互联网彻底铺开的时候,长尾理论就显现出了它的威力。

    在著名的美国购物网站亚马逊上,有1/4的收入竟然来自那些冷门书籍,也就是商业中通常说的小众商品。

    后面能够快速崛起的拼多多,也正是充分发挥了这条理论。

    提起长尾理论就不得不提起二八定律,对于商人来说,20%的畅销产品往往能带来80%的利润,所以便有越来越多的商人加入到这20%的畅销品中的竞争去。

    长尾理论则是这种定律的逆反,它的主要目标群体就是下沉市场。

    目前国内的许多学者都还没有接触到这个新概念,至于这个四五线城市的小老板江建国就更不用说了。

    “对这个东西有兴趣的话,你可以去互联网上看看相关知识,多的我就不解释了。

    我认为,不管是4毛钱还是5毛钱,在孩子们的眼中,干脆面都是属于价格比较偏昂贵的零食,也就是我们商业上所常说的‘高端’产品。

    但是,目前国内似乎没有人关注到低端干脆面市场,比如我在计划书里所写的一毛钱干脆面。”

    江建国又将计划书往后翻,上面详细记载了一毛钱方便面的设计。

    “一毛钱的干脆面我们可以设计成小包装,它们的生产是随着坦克方便面一起出来的,所以成本几乎低到忽略不计。

    对于孩子们来说,干脆面与辣条同价,这样子大多数孩子就都能负担得起。

    我相信只要我们的口味过关,一旦尝试过这种一毛钱的干脆面,等以后慢慢有钱了,孩子们肯定会愿意尝试这款坦克干脆面的。

    所以这款干脆面就我打算取名为一口面。”

    江建国听得一愣一愣的,就像在看怪物一样,看着自己的儿子。

    “怎么了,老江?不认识我了吗?”

    “没有没有,只是觉得,都有些比不上你了。”

    “那当然,老子英雄儿好汉,我肯定是要青出于蓝胜于蓝的。

    好了,计划书的讲解大概就到这里,像食品市场其实最不好的风气就是跟风。

    不过我们家这条干脆面的生产线,在海城可并不是人人都有的,所以应该足够我们赚一波。

    后续其实我还有其他计划,不过,先靠着这骨汤面跟创新的一毛干脆面打开市场先。

    至于如何营销,我都已经在计划书里写明了,到时候你让市场部的人照办就好了,我虽然是你的儿子,不过,经常发号施令的话,会导致你这个总……

    额……老江,要不你还是叫厂长吧,我听着别扭。”

    江建国又是大笑几声。

    “行行行,江厂长就江厂长,还别说,叫厂长我反而压力小一些,以前总被他们追着叫总经理,到了外面我都不好意思答应。”

    江建国尴尬地笑了笑。

    “那行了,相关人员你先培训一下,我过两天可能得去一趟广城。

    你跟妈说说,我说的话她肯定不答应的,放心,我是去办正事的。”

    “可以,自己注意安全,男儿志在四方,老爸也希望你能闯出名堂来。”

    江越点点头,然后便是离开了厂里。

    等他出去以后,江建国急忙给家里打了个电话。

    “老婆,咱家儿子真的开窍了,刚刚给我讲了一个什么商业计划书,那里面的内容可太高深了,连我这个当了好几年的厂长也被他忽悠了。

    我就想啊,咱家儿子要是当骗子的话,感觉可以骗不少人。”

    “江建国!有你这么说话的啊?

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