的身份，柳擎宇突然问道：“七上八下，据我所知，每一家外企都对外宣传有着十分严格的财务管理制度的，而且他们坚决声称他们是从來不会支付给任何医生回扣的，而且公司财务上也是绝对不会出现回扣这个项目的，但是你刚才又说你们也是给医生回扣的，那么你们是如何做到的呢，难道外企是真的不允许给医生回扣吗。”

    七上八下却是使劲的摇头：“不给医生回扣，这是根本不可能的，不给医生回扣的话，你的药品再牛逼，效果再好，就算是你进入了医院，医生不给病人开处方，不使用你的药品，你如何产生销售额，而在外企，可是实施的末位淘汰制，业绩总是不合格的话是要被淘汰的，就算是大区经理也是如此。

    当然了，外企之所以那么信誓旦旦的说他们财务制度规范，说他们一切都是按照华夏法律做事，其实是为了规避风险，而且，医药代表进公司时，会签一份类似销售行为规范的文件，这份文件要求按照公司的规章制度來规范销售行为，不得进行违规操作，如果违反的话，要由其个人承担法律后果，如此一來，外企就与医药代表违法违规的行为划清了法律上的界线，但实际工作中，外企医药代表会有许多办法变通來支付给医生回扣的，而外企公司财务对于这种情况是睁一只眼闭一只眼的，但是，医药代表一旦因为行贿被抓住的话，那么外企公司是绝对不会承认行贿或者给回扣是公司指使的，到时候，他们会拿出公司的规章制度以及与医药代表签订的合同來进行搪塞，这时，有关部门拿外企公司是沒有办法的。”

    柳擎宇更加好奇了：“哦，变通，如何变通。”

    七上八下道：“这个非常简单，最简单的一种是个人报销，比如说普通的医药代表每个月的月报销金额是15ooo元，他可以用符合公司规定的方式报销，如全部用餐饮**报销，拿到现金后他会把其中8o%是以回扣形式支付给医生。”

    “那如果医药代表支付的回扣金额过了他的报销额度呢。”柳擎宇问道。

    “这非常简单啊，这个时候，医药代表只需要向主管经理申请多出來的费用就可以了，其主管经理会向上级经理申请费用，各方达成共识之后，上级经理会以举办会议的名义，批下一笔费用，由主管经理做一份虚假的会议账单，套现出现金，从而支付回扣，所以，虽然外企规定不能直接支付给医生回扣，但是在制定设计上，他们早就刻意留出了很多漏洞，从而可以让医药代表和各级经理进行操作，所以，从表面上看，外企的一切销售行为全都是合法的，从财务上是看不出任何问題的，因为举报会议和赞助学术是外企制度上允许的，最有意思的是，外企实行的是直线化管理，从医药代表到地区经理，大区经理，总监，总经理，每一级都可以和上司沟通回扣问題，从而让上级对资金去向了如指掌，但万一出了事情，掐断其中一节就可以，可以推说是下面某个级别的人擅自所为就可以，找一替罪羊，其他人相安无事，这是外企员工生存的法则，也是外企规避风险的办法之一。”

    听到这里，柳擎宇心中对这些外企的狡猾已经有了一个比较深入的了解，他不得不暗暗竖起了大拇指，什么叫厚黑学，什么叫厚黑，人家外企这才是真正将厚黑扬得淋漓尽致啊，想不服都不行。

    不过这时，柳擎宇也想起了一个问題，便问道：“如果按照你这样來说的话，岂不是在外企里人人自危，每一个人都有可能被上级推出去当替罪羊，难度医药代表就一点办法都沒有只能被动接受替罪羊的命运吗。”

    七上八下毫不犹豫的摇摇头：“人人自危那是肯定的，但是风险与收入也的确是成正比的，这也是很多人趋之若鹜的原因，当然了，哪怕是最低层次的医药代表也并不是沒有任何的换手余地。”

    听到这里，柳擎宇顿时來了兴致。

『加入书签，方便阅读』