否有缺页和刊印错误，还多是让伙计翻而不是客人翻，因此想要在书铺蹭书看几乎是不

    可能的。

    因此，归翰斋弄个说书先生让客人“试阅”，效果是立竿见影的。

    此外还有各种招揽培养顾客的方法，比如每月固定时间上新书养成读者惯性，比如对新书甚至是作者做出一定推介活动。

    读书人清高，连带着书铺书坊之类的生意相比其他生意也显得清高一些，再加上这时候纸墨都贵，书更是贵，也就造成了书店坐等客来的经营模式。当街吆喝招揽顾客什么的，放在别的铺子上很正常，但书铺却大多不屑为之。当然也有没架子的，比如专做平民生意的奇趣书堂，门口就常年站着个伙计招揽客人。但归

    翰斋做的却又巧一些。归翰斋不用伙计扯着嗓子招揽顾客，而是在店门口立上木板，上写着当月新书、新书简介、作者简介自述等等，虽也是招揽客人，却比奇趣书堂显得雅了一些，也取巧一

    些。

    当然，宣传板还是小意思，更重要的，是宜生想的那些宣传活动。“少夫人，我看那个‘每月最佳话本’评比可以一直办下去，您是没看到，那些少爷小姐们为了喜欢的话本能得第一，可是一点儿都不心疼钱哪，三两五两的都是小意思。那些没那么多钱的，因为有奖金勾着，也都踊跃投票……这几日投票板可热闹了，每日都有人专门跑来看票数，甚至还有人为了投票多买话本，连带着铺子里的其他书都好卖

    了不少……”赵掌柜继续兴致勃勃地道，这说的，便是宜生想出的宣传点子之一。归翰斋每月都进行一次“最佳话本”的评比，凡是买了归翰斋话本的，都可凭书给自己最喜欢的话本投上一票，最终获得第一名的话本作者会得到二十两银子的奖励，而投

    票的客人则可参与抽奖，奖品同样是实打实的银子，十两。

    这样一看，归翰斋先就倒贴了三十两，话本子本小利薄，归翰斋又不像奇趣书堂那样能以量取胜，到最后还真说不准是赚还是赔。

    因此赵掌柜开始时是不大同意宜生这提议的。

    可是事实证明，这点子完全是有赚无赔。

    凡是买了话本的都能投票，但却并非每人只能投一次票，若是有格外喜欢的故事，除了凭买话本投出的那一票外，还可以另外花钱投票。归翰斋走精品路线，顾客里不差钱的少爷小姐多，愿意为了喜欢的故事而花钱的自然也就多，虽然发给作者和中奖客人的奖金就要三十两，但算上那些用钱投的票，归翰

    斋不仅没赔，反而还赚了。

    当然，除非真遇上一掷千金的土豪，归翰斋在这个环节上赚的还是不多的，而目前归翰斋名气还小，顾客也少，所以归翰斋赚归赚，却也没赚多少就是了。

    而宜生弄出这个评比，除了想要赚这份钱外，更重要的目的却是为了宣传归翰斋，打响归翰斋的名气。

    这个评比的宣传效果，可比投票赚的那点儿钱重要的多。

    更何况，这个评比说是要倒贴三十两，目前看来，却是只要倒贴十两就可以……

    宜生：“那就继续办下去吧，只是要注意公平，票数万万不能弄虚作假。”说着，略带迟疑地看了赵掌柜一眼。

    赵掌柜拍着胸脯：“东家放心，这个我自然晓得，票数都是随时记录着的，就在门口放着人人都能看，任谁也不会怀疑咱们弄虚作假。”

    说罢，看着宜生的脸色，又忍俊不禁地道：“东家，难不成，您觉得我为了讨好您，故意给您算高了票数？”

    被说中心思，宜生也有些不好意思。

    说这评比只用倒贴十两便是这个缘故了——这月获得第一名的话本，著者恰恰便是“晋江先生”，也就是宜生。

    宜生不缺那二

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