，第二堕落成了打价格战的战场，没利润，还得面对小商家的散点竞争。要么被第一名追着挤压，变成无利可图。

    所以，宁作鸡头不做凤尾，在小地方来了，就得当头。

    冬子知道，只有她，有这种实力，可以花大力气经营关系，也可以拿出大资金跟第二名打价格战，这种第一，一旦树立起来，那就会成为容城的主流品牌。

    现在，容城也已经有一部分中产了。他们对质量及品牌的追求，已经形成了气候。如果你做成了第一，他们的市场，你就站稳了。

    从开业来看，至少在气势上，目前没同类企业，敢与她硬刚。

    “那管理就麻烦了，你没有施工队伍，怎么办呢”

    “我当然不能养自己的施工队伍，那会让一帮子人躺在品牌效应上懒散。我只有几个经工员，也就是技术人员。施工队伍都是外聘的，其实连聘都算不上，是挂靠的。我们只需要简单地对他们培训，让他们在承接我公司工程时，穿上统一的工装，按统一的操作程序进行就是。与业主的合同在我手上，不怕他们不听话。经工员蹲点检查，不合格的就返工，也把控了质量。”

    这里有一个问题，冬子问到“那要是经工员被收买了，与施工队，联合起来偷工减料，怎么办”

    “当然有监督，合同上都写明了。甲方投诉如果属实，所有损失，由施工队负担，当然，经工员也要赔钱，并且开除。”

    原来，他们付给施工队的钱，先只付一半，最后，装修验房后，再付30，留下最后的20，只能在施工后三个月，才能够付清。有了三个月的缓冲时间，什么毛病，都反映出来了，基本没有后遗症。

    而给经工员的工资里，共分为三部分。第一部分是基本工资，那是每月照发。第二部分是工作量，也就是经工过多少标的的工程，按工程价格的百分比，计算他的资金。第三部分是质量保证金。这个是在工程结束后三个月以后再兑现，防止投诉来了，没钱扣。

    “开前门关后门，缺一不可。”c姨概括了她的管理心得。

    所为开前门，就是把收入放在明处，在奖金上充分体现多劳多得。让努力的人，真正可以赚到钱。而关后门，就是通过方法及程序，让搞鬼的人，真正吃到亏。

    “当老板，最要不得的是，正该给职工的工资很低，却把对职工的管理放得松。号称所谓人性化管理，那是对人性的误解。人性中都有好的和坏的两方面，为此，奖得人心跳，罚得人心痛，才是引导人性的好办法。”

    冬子早就知道，c姨对人情事故的洞察，远远高于常人。

    但是，冬子有一件事不太明白，就是c姨坚持把冬子作为公司的股东来，冬子推辞好久，逼得c姨发飚。

    “你就当来帮我好不好呢不是说非要给你分钱，你只占1，那有几个钱我晓得你搞烧烤卤菜利润高，不在乎这几个钱。但是，你如果不是股东，我就麻烦了。”

    追着自己分账，还非要不可，这是什么麻烦呢冬子除了前期投入了精力以外，根本没投一分钱，难道，这种今后不做事光分钱的情况，不算是在给她帮忙

    在对方的解释下，冬子算是初步地理解了她的苦心。

    这个公司的股东有七八个，但实际上，主要投资者当然是c姨本人，除此，与公司经营有关的人，除了冬子，就是小简了。小简因为具体负责灯具的供货，所以占得多些，毕竟他了灯具，他占3。冬子本人，作为股东之一，既是利益的共享者，也算是小简的长期代表。毕竟，冬子跟小简李雯的关系，c姨是清楚的。

    但其它股东，所占份额，虽然从1到3不等，冬子都明白，那都是某些大的关联公司的高管以及某些官员的亲戚，都是不干事白分钱的。

    而c

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