的人，他现在还好吗冬子只好把自己卤的鸭子，本来要送给老先生的，转送给了餐馆老板。老板尝了一下，大加赞赏，追问冬子的做法，冬子只好语焉不详地敷衍几句，就离开了。

    人生来往聚散，让人生出几多沧桑。悟以往之不谏，知来者之可追。在这个古老的城墙边上，你知道，时光可以追溯，历史留下印迹，但大部分的人，他们从哪里来，到哪里去，一丝音信都没留下，像帅哥所说，电线接地，再也没有火花。

    c姨到容城已经来过几次了，她在寻找开门市的地方，也跟开发商接触，这些，冬子都陪着。她不知道从哪条线下来的，跟大开发商接触时，人家对她都很热情。到有关部门找领导时，好像也有准备，人家都是提前在门口等着她的。

    冬子想，c姨这种高层关系，强大的资金，精明的头脑，对普通容城的建材老板来说，跟她竞争，她都可以降维打击。其实，这很好理解，她在跟罗哥竞争过程中，都有降维打击的实力，只不过，罗哥的代理商品高端些，他们之间，并没发生正面的竞争。

    有一个假设，假如，青山的代理权，如果c姨跟罗哥开始争夺，那罗哥是必败的。但是，按c姨的性格，她是不会这么做的。她宁愿到其它地方，开另外的代理店，也不会在身边逼人。

    她做事的原则，好像更着重于做增量，而不是做那种残酷的存量竞争。在这个快速发展的年代，根本用不着盯着同行搏杀，市场足够大，完全有机会开发新市场。更何况，当你把老对手打败后，你突然发现，身边又冒出一大批新的对手来。不仅是代理商的更新与交替，哪怕是产品，也是各领风骚年，甚至有的产品，上半年还在主流媒体打广告，而下半年，公司就遇到破产。

    从建材市场中，寻找当地人装修的喜欢。冬子还找了许多从事装修的工人师傅与包工头，了解了他们的行情。比如，他们装修时，全包还是半包，人费还是材料费，多大利润，多长时间，总价规模。更重要的是，当地人找装修队的方式。

    是看广告找的还是找熟人推荐的是找公司全包，还是路边拉几个工人，主人家自己监督自己设计，搞出一个装修方案来

    魔鬼与利润总是处于同一个地方，在细节里。冬子能够很快地掌握这些细节，除了他做过这个行当外，还有他的亲和力。过去有一个鬼谷子的办法，对地位低下的人说之以尊，对追求利益的人说之以利，对贪小便宜的人，送点卤菜就行了。

    那些久历江湖的包工师傅们，请他们喝酒吃羊肉串，只要他们看你不是竞争对手，酒喝到位了，他们的话也就到位。

    而这是家装市场的情况，工装及房地产商的精装方案，c姨已经基本拿下了。两相配合，这个店子，就开在离冬子老家不远的街的附近，离新市场近，交通方便。为了这个房子本身门面的装修，冬子可是费了些脑筋，帮c姨拿了三个方案。除了突出产品的特征性以外，还要与新的商业街的氛围融洽，与东山的自然环境、容城人的审美习惯相配合。

    三个方案中，c姨挑出其中一个，冬子发到公司总部，让他们拿意见。洪大美女有一句话，让人印象深刻“如果在容城，他的家乡，找出另外一个人，任何高手，都不可能比小陈的方案强。”

    这个方案的图片，也进入了公司本月的刊之上，这可能是冬子在设计上，得到的最高成就吧。

    十月份，冬子帮杨哥联系的螃蟹生意，已经开始运作，杨哥为了感谢冬子，准备给冬子佣金，冬子拒绝了。毕竟，几个月前在佛山，那盒茶叶，就是个情了。

    十月份的商业街，前后的新屋主体工程已经初具规模了。今天的大型建筑公司，都是全程机械化施工，只要地下工程完毕了，整体工程时间，就算走完了一半。不管你多高的楼，两三天一层的速

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