财。”

    谈判人员又使出第二招“你私自挖山，那是什么山东山，是风景保护区，你违法破坏国家风景保护区，没治你的罪就算好的，现在还来谈条件”

    对方将无赖进行到底“好，就算我有罪，那你们抓我坐牢好了，我坐牢是坐牢，但你们赔我两套房是两套房，我跟你们说清楚，为了这两套房，我命都可以不要，莫说坐牢了。”

    事情就僵在这里了。

    主持拆迁工作的副县长，倒是有经验的。他知道，这事硬来不行，必须软来。软来，不是说好话，是采取奖惩并举的措施。

    所谓奖励，就是对率先签约的住户，了优惠条件。第一，过度时期的安家费，原定的每个月五千，但可以按工期累加计算。比如，你因为最先撤出来，所以在外面住得长。假如，过度时期超过八个月的，前两个月，按每月一万安家费计算。超过一年的，前六个月，按一万五计算。超过一年半的，前一年，按两万一个月计算。

    最后签约的人，在安家费上，就比前面签约的，少得多。最多的可能性，要少十来万。对于一个久处底层的人来说，十来万，是看得见摸得着的利益，是他们最想要的。

    还有一个方式，也吸引人。那就是，新房与门面落成后的分配问题。位置，按签约顺序点。比如，你第一个签约的，那你就第一个挑，最后签约的，就是别人挑剩下的。

    以上是奖励的办法。还有惩处的办法。

    如果是违章建筑，在规定期限内，不签约的，申请法院判决，判决下来后，可以执行强制拆除。如果你不服，可以找法院上诉或者打官司，很有可能，你一分钱也得不到。

    听完这个谈判人员的介绍，小舅早就明白了“伙计，你这是准备抓两头带中间吗”

    对方一听，这家伙是明白人，点了点头。在他的解释下，冬子终于明白了，这个管理学上，在中国应用最广泛的手段。所谓抓两头，其实就是大力奖励最带头的，用力处罚最落后的，中间层面的大多数，因为这一头一尾的后果，自然就跟着走了。

    这里有个关键，就是奖惩都必须有力度。俗话就是奖得人心动、罚得人跳脚。一拉一打，中间层面的大多数，就跟着走了。

    小舅问到“我们熟人，不说暗话，你准备怎么下手，对冬子这屋。”

    “冬子是我看着长大的，他父母挣这个家业，受了多少苦，我明白。你是老熟人，我欺负你也许说得过去，但我不会欺负冬子。俗话说欺老莫欺少、长大吓一跳。明人不说暗话，我准备拿冬子当个头，起个带头作用，你说呢”

    “行，但是，你的奖励，恐怕得让人心动吧。”

    “必须的。我直接亮底牌，你们答应或者拒绝，给个整话，我工作有政策，你们有预期，找个结合点，不成了”

    “那行，你说说你的底线，我们商量。”小舅精神一振，他发挥作用的时候到了。

    “那可不行，冬子，你是户主，你把要求直接提，我看能答应的，我尽量答应。”

    冬子的胃口并不大，因为，按以前的政策，如果他享受了，就属于意外了，所以，此次，他准备答应按政策来，却被小舅的话打断。

    “哎，兄弟，咱们不能欺负年轻人，他不懂，要不，我就白来了。实话说吧，他叫我小舅，小舅作外甥的主，这不过分吧”

    “当然当然，古代分家，都是舅舅作主的。外甥是舅家的狗，饿了来饱了走，舅没有私心，分不了财产，所以最公平。我们也是老熟人了，你代表他提要求，我听。”

    “不不不，他家的情况，你晓得的，我不是他血缘上的亲舅舅。但是，关于拆迁这屋的事，副县长找我父亲找了三回了，意思是什么呢就是让我们帮他作主。这事，恐怕你晓得。”

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