做生意的料，那李雯，就是在这种氛围中学大的。

    从卖货的规律来看，百货、首饰、五金、生资，各有各的利润率。五金虽然表面利润比百货高，但是占有资金量大，还有技术含量，所以一般人做不下来。况且，灯具这东西，水分比较大，一般的商人，骗骗家装客户容易，但要骗作为行家的开发商，就不可能。

    小简是老实干活的技术人员，与开发商对接时，说话诚恳，指标熟悉，人家愿意跟他打交道。况且，c姨自己并不经营这些，她拿下大订单后，把灯具部分交给小简做，小简不会拿假次的东西砸她声誉，而且还给她分一部分利润，双方都有好处。

    小简最开始没那么多进货资金的，于是李雯把自己名下的一套房子卖了，算是入股，凑齐了这种大生意最开始的启动资金。

    “你们这样子，是打算先合家，再恋爱”冬子跟小简开玩笑。

    “你说啥子哟，什么叫合家”

    “人家把房子卖了，钱都跟你合了账了，你还敢说没合家人家人也来了，钱也来了，你还想咋样我跟你说实话，李雯也是我的朋友，她父亲死了，我算她的哥，你要是欺负她，我回武汉，打你算账。我这个人你是晓得的，狠起来，连自己都打，就问你，怕不怕”

    “你莫赅我我怕你行了吧我还敢欺负她她凶起来，整条街的人都怕，我敢欺负她兄弟，你要是朋友，你给李雯打个电话，叫她在商场，莫当着众人的面吼我。虽然她是出于好心，但我男人，还是有面子的噻。”

    对方说得轻松，冬子在电话这头也忍不住笑。那条街上，敢欺负李雯的，估计还没人。

    “不过说真的，李雯这样吼你，你是不是很厌烦她”

    “那倒不是。你知道，我这个人，对人对事狠不下心，亏得有她，咱在商场才不会吃别人的亏。你知道，这半年，我们赚了多少了”

    冬子对他赚了多少钱并不太感兴趣。自从进入这个销售公司来，看到的大钱太多了，冬子都已经脱敏了。这就像银行的员工，整天数钱的人，虽然自己的工资并不是很高，但大老板与大钱见多了，也就淡然了。

    但他记住了一个词“我们”，如此自然而随便地从小简的嘴里说出来，说明，在小简的内心中，早已把李雯当成自己人了。

    他们已经赚了三十多万，这可是一个大数字。因为才半年时间，他们的能力，已经赶上那做了几十年生意的黄姐了。看样子，作生意，仅靠精明是不够的。资金的量也只是条件之一，行业中的技术能力，与合作伙伴的诚信及信誉度，还有就是严格的内部管理，都是重要的条件。

    “简哥，最近听到过燕子的消息吗”

    “没有，我好久都没到那个歌厅去了，歌厅好像也歇业了，连4号，都没见到过。”

    冬子放下电话，叹了口气。他决定，今年春节，无论如何，都要回一趟容城。哪怕找燕子以前的同乡，也要打听到她家在农村的住处。冬子不信，过年了，燕子不回家哪怕她不回，起码家里也知道她的联系方式。

    按现在这个工资及奖金，预期自己在年底前，挣出四十万是没问题的。那时候，再回容城，就可以给燕子一个初步的定心丸。

    冬子知道，燕子怕自己，两个穷人互相拖累，所以，才故意避开自己的。但是，燕子有没有想过两个人也有可能抱团取暖啊

    这一年多来，冬子已经知道一些生意门路了，稍微积累了一点资金。如果自己把燕子的心稳住了，自己再跟彭部干两年，手头上有百万资金，然后，自己与燕子经营一个餐馆或者一个超市，正常的日子，不也会过得，像小简与李雯一样，忙碌并幸福着

    想起东山那些美好的日子，冬子心目中，那夜晚的星光，也闪烁得跟太阳一样光明呢。

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