我听彭总的意思，很欣赏你的样子，所以才叫你过来，帮我谈一下。”

    “你想怎么样”

    “我想，我先打给别人一百万保证金了，厂家是不是，先可以賖给我一百万的货，这样我也不吃亏，他也不吃亏，对不对”

    冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。

    冬子劝罗哥“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。”

    “要不，先算五十万预付款不行再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。”

    冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说“罗哥，人家是上市公司，有制度。我尽力而为，不知道能够谈到哪里。”

    “不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。估计，你们年轻人，晓得。只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。”

    冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。

    与彭总一起来的人姓袁，他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑，等冬子与罗哥进来时，才站起来，礼貌地打了个招呼，坐下来继续盯着他的电脑玩。

    这种貌似漫不经心的方式，体现了对方的心理优势，因为此时的主动方，当然是厂家。而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。调侃了武汉的天气，热天太热，冬天太冷之类的话题。

    冬子见气氛稍有尴尬，就得转移话题了。他看了看小袁的电脑，发现他正在玩那个填色的游戏，突然觉得，这是一个好突破口。

    “袁总，你也玩这个”

    “嗯。”对方有一搭无一搭地回答到“玩不好，混时间。”

    冬子看着他玩的进程说到“你可以试试排除法，相对与相吃的颜色，先排除掉，剩下的颜色，你再选择，估计好些。”

    冬子一说完，彭总就结束了与罗哥的谈话了，赶快插句“小陈，你还蛮专业呢。你好像也在玩这个”

    “不专业，混时间。”他继续看小袁玩，并且给小袁以提醒“这些颜色，你只管填，过渡自然些就是了，但是，从色系来说，跳一个用一个，用奇数号，偶数号，留给下一关，免得到时，无颜色可用。”

    打完这一局，小袁成绩不错，他高兴得拍了一下桌子，对冬子说到“小陈，高手啊，你这指导得，比彭总还厉害些”

    “彭总，你也打这个”冬子问到。

    “高手，前几名，绝对高手。”小袁一说起这个，倒非常兴奋。冬子知道，这个小袁，是代表厂家法务来审查合同的。而签合同的最终决定人，是彭总。

    “不不不，不是高手，小袁，你刚才注意到没有真正的高手，就在你的身边。”

    “对啊你一指导，我就这快过关了，陈兄，你才是高手啊。”从小陈到陈兄，表明了对方对冬子的尊重。罗哥看到这里，发现有门，借口下去打个电话，让冬子先在这里暖一下场子。

    “我不是高手，只是打过，有些经验。袁总，你说彭总水平高，我倒要向他学习。”

    彭总说到“要不这样，我打一局，你打一局，我们算打赌，如果赢了怎么办，输了怎么办”

    “我又不是来玩的，我是来陪罗经理跟你们谈判的，这事不好吧”

    “谈判

『加入书签，方便阅读』