自指导工人把灯具装上，精细到每一个接头与开关，这股认真劲，让冬子很感动。这个人，就像是自家兄弟一样，像在干自家的活。

    当灯光打开，那明暗与虚实对比之下，瞬间的档次感一出来，把整个商场的人都吸引了。那第一家的c姨也说了句“小陈，你真会做事，把整个商场的档次都提高了呢。”

    冬子觉得她是真心在夸，因为，她并没要求冬子去帮她配色，并且，她的装修设计与施工，本身也很专业，不知道是哪家公司帮她的，没有辱没进门第一家的地位。

    其实，当灯光全部亮起时，也把罗哥吓了一跳。虽然他看过冬子的效果图，但真实的效果出来后，他还是感受到了惊喜。罗哥当即表示要给冬子资金，冬子本来是谦虚的，表示这是自己应该的。但罗哥却说到“今天厂家代表来看，肯定满意，但是讲解的事，就由你来了，因为厂家要问产品布展的方案，这我不会。如果对方特别满意，我就给你五千元的奖励，这总行了吧”

    无功不受禄，如果有功呢既然罗哥这样说了，冬子答应认真准备接待。只不过，对罗哥的五千元奖励，冬子觉得，如果他实在真心要给，就接。如果是说说而已，自己并不打算真要。

    下午，厂家代表被罗哥接来了。罗哥为了争面子表实力，专门借了一台好车，把厂家代表从汉口接了过来。

    他们刚进商场时，冬子并没把灯打开，因为毕竟要节约电费。罗哥陪着那人进门时是逆光，冬子没太看清对方的面容，但知道是个年轻人。

    来人大概只有三十来岁，穿着比较正式的西装，提一个运动款的皮包，倒很时尚。当他们走近，罗哥介绍到“小陈，这是彭总。”

    冬子赶快上前握手，对方握手虽然有力，也礼貌地对冬子微笑，但迅速把目光转移到整个柜台的观察上了。冬子说到“我先开灯吧”

    对方摆了摆手“先不开灯，自然光条件下，先看一看。”

    对方围绕着整个柜台转了两圈，还仔细看了每一个细节的装修与颜色，还用手沾了沾面板，闻了闻，大概过了十多分钟后，拿出手机，拍了好些照片，这才对罗哥说到“你们再把灯打开。”

    罗哥使个眼色，冬子把全部灯依次打开。冬子开灯是有讲究的，先从里向外开。里面的筒灯与射灯是用来照产品的，然后是屋顶灯，然后再是外灯，开一遍灯光展示一个层次，等最后的灯完全打开时，对方如同吃了一惊“这个灯光，这个灯光与颜色，是谁设计的呢”

    “我们自己瞎琢磨的”罗哥赶紧回答到，又给冬子使了个眼色，冬子知道，所谓讲解，就该他上场了。

    “那你为什么要用这些不同的灯光呢”

    冬子接着这话回答到“这是强弱配合，当然是我们自己想的，不知道你认为效果如果。这个柜台，如果在平面图上，只是颜色与远近的差异。但是在实际顾客进来后，是一个立体的效果，所以必须表现出空间的层次，以丰富感观。毕竟，咱们厂家的商品，大多数是白色调的，如果只用雪白的灯光，不仅刺眼，而且单调，别人没细看的兴趣。即使细看，看久了，光线也让人疲劳，所以我们就用灯光想办法了。”

    “我看了一下，从开灯到现在，这个商场里还有装修的，有空气压缩机、电焊机等大功率用电器的突然启动，但我看你的灯光，却并没因为电流的变化而变化，你是加了稳压装置的吧”

    对方果然是行家，冬子也就不客气了“当然，那是必须的。给人一种灯光上的稳定感，也是让人放心咱们的产品。更何况，我们挑灯具时，也选择了电压与电流耐用幅度比较宽的，承受得了普通电流电压的变化。”冬子还介绍了灯具的品牌，这些知道，都是小简告诉他的。

    最后，冬子还强调到“好马配好鞍，咱们的产品，得

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