更足的底气。

    五天以后，叶佳怡等三人如期来到乘胜汽车公司所在的城市，她们先在宾馆住下来，随后去乘胜汽车公司采购部报到，有关工作人员告诉她们，刹车片的竞标将在明天上午九点左右进行，拿到相关材料后，叶佳怡等人回宾馆做竞标前的准备工作。

    从会议资料得知，参与价格竞拍的另外两家企业，一家是省内的长风汽配公司，另一家是省外的天凌汽配厂，两家企业的从业时间比昌达汽配公司略早，属于行业中等规模。

    第二天上午八点半，叶佳怡带着另外两人提前来到竞标会场，除了竞拍刹车片，还有另外两种配件也要在上午竞拍，所以九点以前，不断有三三两两的人走进会场。

    九点整，竞拍主持人操着一口标准普通话，宣布第二天的价格竞拍开始，上午第一项议程是刹车片价格竞拍，主持人向参与竞拍的各方重申了竞拍规则，介绍了三家参与企业的大致情况。

    开始竞拍之前，主持人请各位参与竞拍的代表，陈述各自的立场和目标，昌达汽配公司按顺序第一个发言，叶佳怡跟台前坐着的二十余名评委大多认识，她先起身向评委席鞠了一躬，然后说道“各位评委，昌达汽配公司具有全国一流的管理水平和最先进的生产检测设备，又通过对外合作，现在已经是全国名列前茅的刹车片生产企业，我们这次前来竞标，目标是继续向乘胜汽车公司质优价廉的刹车片配件。”

    天凌汽配厂的代表随后说道“对于乘胜汽车公司，我们是新面孔，通过外协部的张总介绍，有幸成为今天的竞拍者，我们的目标是成为乘胜汽车公司新的配件供应商。”

    长风汽配公司的代表说得更加直白，“通过张总介绍，我们的目标是在乘胜汽车公司的配件采购过程中，得到一定的市场份额，分得一杯羹。”

    无论长风汽配公司，还是天凌汽配厂，他们的代表都以为外协部的老张是他们的靠山，老张又是评审组成员，所以，在发言中他们故意强调“张总介绍”。

    顺着这个话题，主持人开始了他的提问，“三位，我相信你们对各自企业的状况应该是了如指掌，今天参与乘胜汽车公司刹车片采购的价格竞拍，肯定对自己的企业很有信心，我想问的是，你们的信心来自何处”

    叶佳怡毫不犹豫地说“我们的信心来自三个方面，第一，过硬的产品质量，我们的产品在乘胜汽车公司已经使用了三个年头，无论质检部门，还是生产一线，或者车辆用户，对昌达汽配公司的产品都很满意；第二，低廉的

    本章未完，请翻页

    价格，从去年起，昌达汽配公司向乘胜汽车公司供应刹车片的价格，就属同行最低水平；第三，强大的企业实力，昌达汽配公司是昌达集团的全资子公司，背靠闻名全省的昌达集团，我们的实力不容置疑。”

    天凌汽配厂和长风汽配公司也谈了各自的优势，不过，除了从业时间略早于昌达汽配公司，其他方面均乏善可陈。

    主持人说道“三家企业都有各自的优势，咱们现在进入竞价环节，请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”

    不到万不得已，叶佳怡当然不想过早亮出底牌，她要静观其变，“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月，至于报价，我们还想保持原有价格。”

    主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表，“轮到你们了。”

    “我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来，他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线，想要跟昌达汽配公司展开一番较量。

    “价格可以跟随，但两个月的货款结算周期，我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。

    “天凌汽配厂的代表虽然跟随了

『加入书签，方便阅读』