“从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。

    “嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”

    “其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。

    “哦，等价互换你能说的详细点吗”

    “如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。

    “这样做，不仅让双方的闲置设备得到有效利用，还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好”关云天赞赏道。

    “至于设备价格，根据购置时间和折旧年限扣除就可以了，那都是全国通行的会计准则，我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。

    “到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来，对方加工的热压成型半成品怎么定价怎么确定合理利润这些都要有所考虑。”

    “只要统一了成本核算机制，问题就好办了，至于半成品的合理利润，我认为有百分之五到十就可以了，毕竟热压成型属于初级机加工，这个行业利润本来就不高。”

    “你觉得对方能接受这个利润范围吗”

    “我认为对方没有选择的余地，给他们百分之五到十的利润，已经相当宽厚了事情明摆着，是他们主动上门求助于昌达汽配公司，如果咱们不伸出援手，他们的企业都得倒闭破产，别说利润，职工下岗失业等等等等，就连他们那些机器设备，都将成为一堆不值钱的破铜烂铁”叶佳怡是职业经理人，她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。

    “也对，大不了不合作，对昌达汽配公司毫发无损。”

    下午上班的铃声响了起来，关云天跟叶佳怡来到接待室，等待四位客人的到来。

    两点一刻，客人们推门进入接待室，“中午休息的怎么样”关云天问道。

    “很好，其实

    休息倒在其次，我们这次拜访两位老总，要是能寻求到昌达汽配公司的帮助，那就比什么都好了。”为首的老李，说话一向比较随便。

    工作人员给每人沏了新茶，再次坐定后，关云天道“咱们接着商讨上午的话题，老实说，几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”

    “关总，实在是不好意思，让你们费心了。”老陆道。

    “无论如何，就像你们上午说的那样，作为同行，曾经给同一个用户供货，咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求，虽然非常棘手，但利用中午这段时间，我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。

    四位客人立即打起了精神，“哦，请问关总，你们的商讨，最终有什么结果”

    “我们决定让昌达汽配公司跟你们合作，具体事宜请叶总做介绍。”

    客人们聚精会神，叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍，然后强调道“这只是我们的一厢情愿，几位老板有什么看法，不妨直说。”

    话音刚落，环宇汽配厂的老李抢先发言，“我赞成这种合作方式，这次拜访两位老总，果然没有白来，收获很大，出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦，也

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