返回第196章 职业操守(第2/3页)  小人物的非凡之路首页

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一定,这个要看行情,如果运气稍好一点,一套房子就能挣个十万八万,这样的事一般需要两三个人配合,每个人平均下来能挣三万来块钱。”

    “这有点囤积房源的意思,怎么保证一定能脱手呢”

    “脱手没有任何问题,就是挣多挣少的事,在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中,还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。

    “万一,我是说万一砸在自己手里,那不就麻烦了吗”

    “不会的,首先,这样的房子综合性价比很高,肯定能够吸引购房者的注意;其次,如果我们察觉到情况不好,可以少挣点,也要让其出手;最后,即使出现你说的万一那种情况,大不了让这套房子重新回归楼盘销售,反正不会让其砸在自己手里。”

    “怪不得这么稳当呢,关键要有经验,有好眼力,看准房源,即使涨价后卖不出去,大不了放回楼盘原价出售,也不至于烂在手里。”沈悦虹觉得这个道理太简单了。

    赵经理压低声音说“沈总,你是销售总监,将来在你们那里做这件事更有条件。”

    沈悦虹莞尔一笑,不置可否。不要说以后,就在目前,她在昌达集团的年薪,就是赵经理这种“另辟蹊径”每年所赚外快的十倍八倍,更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红到任何时候,沈悦虹都用不着动这样的脑筋

    “赵经理,这样做要是被上级领导发现,你们如何解释”

    “这很好解释,购房者出国,迁居外地等等,就退订了,这都是很好的理由。况且,开发商有很多大事要考虑,像这种管理上的空子,他们根本无暇顾及。”

    沈悦虹点点头,“赵经理,跟你认识说明咱俩有缘,你让我分享这么私密的信息,令我很感动,既然你不把我当外人,我说句话,你不会生气吧”

    “你想说什么随便,我不会生气。”

    “你们这么做,对公司属于欺骗,对购房者,属于蒙骗,简单说就叫欺上瞒下,这职业操守可不怎么样啊”沈悦虹半真半假地说。

    “沈总,你是做工业产品销售的,在你们那个领域,销

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    售人员相对固定,每人分片包干,除了基本工资,销售提成很稳定,只要肯努力,收入就会达到预期。地产销售很不一样,很多时候努力了,却不一定有效果,吃了苦受了累,收入却不见增长,所以,逼得我们另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守,但处在这个行业,我们也很无奈。”

    “我这样说不是指责这种行为,只是觉得这种现象跟职场人士的传统理念相悖,当然,每个行业都有自身特点,没有必要用一个标准去衡量,我理解你们的做法。”

    其实,沈悦虹对赵经理透露的这些销售人员的秘密是心存感激的,作为昌达地产的销售总监,掌握了基层销售人员的私下行为,有利于将来制定出更加完善的管理规范。

    一个星期的观摩学习结束了,第二天就要返回单位,关云天跟沈悦虹商量,准备当晚举行答谢晚宴,邀请时代家园营销中心的有关业务经理参加。沈悦虹建议同时邀请时代家园地产公司的几位高管,以表昌达集团的谢意。

    聚会地点定在一家四星级酒店的豪华包间,除了销售总监老方和营销中心的几名业务经理,还有时代家园地产公司的四位高管也参加了。

    酒局进行了一段时间,第一杯酒喝干后,服务员准备倒第二杯酒时,坐在副主陪位置的沈悦虹把杯子放到一边,她不想喝了。

    “呃,沈总酒量应该不小,怎么不喝了你不喝,我们也没法喝呀”时代家园的一位副总说道。

    “不敢说酒量大,只是多少能喝点,但我们明天要返回单位,今晚不想喝多了。放心吧,有我们关总,保证把

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