了”两位处长都很感兴趣。

    “那笔生意，除去各种税费，最终净挣一点三亿。”

    “哦，还真让你赌赢了”

    “其实呀，过程也是相当惊险，当时，凡是跟我认识的人，都在替我操心，好朋友替我捏着一把汗，那些想看笑话的人，巴不得我赔的血本无归。随着国际市场上天然橡胶价格行情的波动，有那么一个来月，我自己也有点睡不着觉，按照我的预测，购入那批橡胶后，最多一个月，行情就应该涨上去，但事实正好相反，此后一个月，国际市场上天然橡胶价格反而继续下跌了百分之五”

    “看到这样的行情走势，你还沉得住气吗”

    “虽然有点着急，但我还是相信自己的分析判断，不过我那些同事和朋友可坐不住了，他们出于好心，劝我抓紧时间出手，避免亏得更多。这个时候，我索性不再关心国际市场的行情，倒要看看早就处于历史低位的天然橡胶价格，还能往下跌多少”

    “结果怎么样”

    “十天以后，一个同事跑进我的办公室，他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了，当然不知道行情。他告诉我，价格已经回升到我们当初进货的水平了，我为之一振，但拒绝了他马上出货的建议。”

    “你认为行情上涨才刚开始，往后将出现你预料的结果”

    “那是必然的，因为我们当初进货的价位就处于历史低位，我不预期它涨到历史最高位，起码恢复正常的价格水平是没有问题的，所以，我坚持等下去。”

    “这么说来，你这不叫赌博心理，因为你有科学的分析依据，还有自己的理性判断。”梁处长道。

    “反正我做这件事并不是拍脑门决定的，的确有充分的依据。正如预料的那样，此后半个多月，行情一直看涨，当上涨到超过进货价格的百分之三十时，我果断命令销售科的人往外出货，因为跟以前的情况对比，现在已经回升到历史上的较高价位。但是，有人却在背后议论，说我犯傻，他们的理由是价格还在往上涨，应该涨到最高价位再出货。”

    “这是要追求利润最大化，可以理解呀”魏处长道。

    “但是，行情一旦涨到最高价位，价格拐点马上就会出现，接下来就会面临一波下行行情，生意上历来有买涨不买跌的心里，到那时，即使市场价格更高，恐怕出货就会遇到麻烦。购入那批天然橡胶，我们从银行融资五个亿，如果那些货物压在仓库半年一年，我们要多支付不少利息，不仅如此，延期还款，对我们在银行的信誉有不良影响，而且往后还面临着市场的不确定性。利润重要，这些因素也不得不考虑。”

    “对，利润是表面上的，有些因素甚至比利润重要得多，如果考虑不周，该挣的钱不仅挣不到，利润更是无从谈起。”两位处长被关云天的故事所吸引。

    “这一次我比较独断，果断出货，正好天然橡胶的用户们知道行情还在往上涨，看见我们的报价很有吸引力，用户都愿意接受，结果，五万吨天然橡胶，不到十天就全部出货了。此后，国际市场行情确实涨了百分之十，但没有几天就掉头向下，等到市场再次疲软之时，我们囤积的天然橡胶早就脱手了。”

    “干得漂亮这生意以后没有继续做吗”梁处长从内心很欣赏这件事。

    “以后没再做了，因为以后没有那样的机会。那是在特定时间出现的特殊机遇，完全是可遇不可求，那样的机会出现在面前，我认为可以放手一搏，不具备那样的条件，我绝不勉强为之。从那以后，我把精力放在做实业上，我认为做实业才踏实，尽管做的比较辛苦，操心更多，挣钱却不一定多，但这是我的兴趣所在。”

    “关总，虽然你的兴趣在实业，但我觉得你要是做生意，绝对是一把好手，因为你遇

『加入书签，方便阅读』