，具体操作过程中的任何疏忽或故意遗漏，就可能给总成交价造成几百万的差价，关云天的精打细算不无道理。　“以前从来没有委托方提出这种要求，你把进口业务委托给我们，绝不会让你花冤枉钱。关总放心吧，对外贸易中，不可能有国内贸易那种吃回扣的违规商业行为。”老宋极力解释道。　关云天不仅愿意倾听别人的经验之谈，还特别关注各种报刊杂志上的有关信息，“宋经理说的没错，外贸业务比起国内贸易正规得多，但也要看贸易对象，如果跟欧美地区的企业做贸易，绝对不存在任何猫腻，恕我直言，要是跟东南亚地区的客户往来，情况就没那么令人放心了。”　“关总这是听谁说的亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀”老宋涨红着脸解释道。　“我也是听别人在茶余饭后的闲聊，就算是道听途说吧，不过宋经理是单位领导，处于高位，好多业务你不经手，你对基层业务人员的所作所为未必掌控的那么清楚。”关云天直言不讳。　“关总说的也许有道理，问题是你们怎么参与呢要是不放心的话，你看这样行不行我们询价后把价格报给你们，让你们再去核实。”　“也可以，这算一种方式，另外一种方式，我们询价后，价格不用你们管，外贸公司只管办理进口业务就可以了，宋经理认为这样是否可行”关云天有自己的打算。　“关总，我佩服你的精明，不过搞这么繁琐值得吗难道你不嫌麻烦”碰见这种主顾，老宋也是没有办法。　“当然值得，一点也不麻烦四五个亿的进口业务，代理费我一分也不少给你们，但价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”关云天亮出杀手锏。　这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”　“如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”　“就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来”这回轮到老宋着急了。　“代理费,现在就可以定下来。”关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取25的代理费吗那你看看根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费”　“我们觉得按34的比例收取比较合适。”　关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按4缴纳代理费，你觉得怎么样”　“当然好啊，多谢关总慷慨”　“不过我有个条件，代理费总额的百分之五十可以提前预付，剩下的一半，要等所有进口货物到岸后，最终一次付清。”　碰见关云天这么谈业务的，老宋算是长见识了，老宋他们公司以前的进出口业务，绝大多数都是为国营企业做代理，对方根本没有任何条件和要求；即使偶尔有民营企业找上门来，对他们也是言听计从，进出口公司说什么，对方就听什么，让怎么做，对方就一丝不苟地遵照执行。　这次业务，老宋几乎是被对方牵着鼻子走，这在以前从未有过。好在进口价值高达四五个亿，即使按最低比例收取，代理费也是一笔不小的收入。正是看重了这一点，老宋才反过来对关云天百依百顺。　在双方的密切配合下，两个月之内，从印尼进口的五万吨天然橡胶全部到岸，关云天租赁了一家倒闭棉纺企业的厂房作为临时仓库，用来存放这些天然橡胶。　除了县联社的正副主任，以前没有人知道这件事，等把进口的几万吨天然橡胶运进仓库，关云天的朋友圈，甚至但凡跟他认识的人说起这件事，都对关云天的举动迷惑不解，就连恒源橡胶公司的王总，那是轮胎行业老资格的管理者，也对关云天的行为感到困惑。　好事者在背后议论，昌达公司的本行是帘子布，即使这两年企业效益好，有闲钱，也不应该涉足天然橡胶呀帘子布做得好好的，现在是天然橡胶的低谷时期，

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