时候，除了一双火辣辣的眼睛以外，一个个都装得跟不食人间烟火的正人君子一般，十八年后，都是有家有主的人了，一个个却变成了饿狼，言语肆无忌惮，尤其是班长李小华，竟然带头喝交杯酒，把班风带坏了。

    夜很深了，瞌睡如同黑色的影子一般忠诚地尾随着他，王十一把手机一关，到浴室里冲澡去了。

    关上浴室门，也就把关于同学聚会的事情关在了门外，所有的热闹，都与他没有了半毛钱关系。

    回老家几日，胡子都没有好好地刮一下，浴镜里，那葳蕤而出的小胡子，在他下巴的地方长成了一片青色。

    他裹着浴衣，手里拿着电动剃须刀，“咝咝咝”认真地剃了起来。

    剃掉胡子后，他感觉自己帅气多了。

    朝着镜子中的自己挤了挤眼睛，感觉神清气爽

    第二天上午，当他回到了在福田的销售办事处，躺在那张aeron网格椅子上，感觉自己又满血复活了。

    “王老板，审核的事情不谈了，我想跟你谈谈订单的事情”罗伯特在他的办公室里认真地说道。

    在亚洲各国折腾了一番，罗伯特看起来有一点倦意。

    四五十岁的人了，为了生活，把飞机当成了公寓，这老外也是拼了。

    “好吧，你说吧”看起来老外手里的订单很急，按照常理来说，华崛激光还没有进入到客户合格供应商名录里，客户是不会跑过来跟他谈具体的订单才对。

    峰回路转了

    简直是一百八十度的大转弯啊

    “你们的交期怎么样”罗伯特抬起头，急切地问道。

    “现在是公司的淡季，一个月的交期，我们没有任何问题”王十一信心十足。

    “另外一个也是我们关注的问题点，关于采购单价，我们需要百分之二十五的降价”罗伯特声音提高了八度，像是在给自己打气。“罗先生，激光器不是集贸市场的萝卜青菜，可以随便砍价我的光纤激光器是高端产品，价格是产品身份的象征出高价格买激光器，是对人类创新研究事业的尊重，我不想让人家觉得华崛激光是在低端领域垂死挣扎，两千瓦光纤激光器，我们的光电转换，已经做到世界第一了。”王十一据理力争，不想让利一分。

    “王老板，你是一个优秀的企业家，也是一个卓越的谈判专家，我不认为降价就说贵司的产品不好，aj激光是全球标杆企业，对产品品质要求很高的，只有把品质做好了，我们才有合作的机会，降价是商务上的事情，十五个点的降价，希望贵公司可以接受”罗伯特一脸认真的样子。

    老外都喜欢单刀直入，降价百分之十五，或许就是客人可以接受的低价了，即便是降价十五个点，对王十一而言，利润仍然十分可观。

    “罗先生，辛苦你跑一趟了，关于产品价格的事情，我们内部核算一下，明天回复你”王十一不想马上给客人回复。

    这么重要的事情，一定要迂回一下，这是谈判的策略。

    太容易得到的东西，人们往往都不会珍惜的。

    “好的”老外站起身来，“王老板，我在酒店里等你的好消息”

    送走了罗伯特，王十一紧紧地握住了拳头“王十一你是好样的”

    他甚至想要呐喊

    这几天过得太压抑了，审核没有一次性通过，同学聚会也聚得悲哀，他是一个饱受打击的人，在艰难困苦面前，他从来都是微笑着的。

    但是他内心的煎熬，却比平常人不会少一分。

    他无法安静，思考着明天该怎么回复客人，他追求完美，想着回复一定既不失自己高端智造的形象，又要体面地把订单拿下来。

    他的内心翻江倒海，站起身来，走到咖啡机旁边，用咖啡豆冲煮了

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