港岛。雷氏珠宝大厦。

    雷振邦老爷子罕见地出席在公司高层会议。

    雷振邦首先发话“近期珠宝行业暗潮涌动，我们不能掉以轻心。雷氏珠宝正处在资本上市的关键时期，希望大家同心戮力，打好这场关键战役……”

    雷瑞琼“我们正在进行上市前的最后准备，近期就会向港岛证监会提交正式申请。魔都的事件，只是偶然事件，不会影响公司整体发展战略。我们在国内市场的布局已经基本完成，目前已有包括港岛，濠江和大陆市场在内的专卖店318家，经营状况良好。”

    “公司上市后，我们将把市场拓展的重心，转移到国际市场，包括东南亚市场，欧洲市场和北美市场。”

    “目前唯一不利的一点，是我们的主业不够突出，表现在公司营收上，珠宝首饰的占比刚刚超过5成，还有4成多的营收，是销售桃花仙的系列产品贡献的。去年公司230亿营收中，桃花仙系列产品的销售额已经超过100亿。”

    “经销桃花仙系列产品，对我们是双刃剑，好处就是给我们带来了客流，现金流和非常可观的利润。弊端就是稀释了主业，还有可能稀释品牌，甚至可能超过主业。因此，我们拓展国际市场，已经迫在眉睫……”

    散会之后，雷氏珠宝公司的上市工作小组，又与张俊茹的上市辅导团队召开专题会议。主要是雷瑞琼和张俊茹两人在密谋，朱洪江还在魔都没有回来。

    张俊茹说“我们建议进行部分资产剥离，把桃花仙茶的大陆市场代理权，留在集团公司，不并入上市公司。”

    雷瑞琼“同意。这块业务占用资金量大，毛利率低，会拖累公司整体毛利率。划归贸易公司处理吧，再加上这块业务，涉及税务关系复杂，不便公开透明，留在集团公司更好操作。”

    张俊茹“关于股本结构，雷氏珠宝这块按10亿股份处理，发行25亿流通股，总股份就是125亿，雷氏珠宝这块刚好占80。这10亿股份如何分配，就是你们公司内部的事情了。这部分股票的解禁期至少是两年，两年以后，才能按比例分批解禁。”

    雷瑞琼“股份很清晰了，说说发行价吧。”

    张俊茹“股份未必就清晰了。”

    雷瑞琼“怎么讲？”

    张俊茹“雷氏珠宝这一块，你们雷家控股51，桃花仙控股49，上市后，分别被稀释为408和392，这是一个很微妙的比例，如果桃花仙公司在流通市场上增持股份，你们雷家第一大股东的地位很可能不保。”

    雷瑞琼“走一步看一步吧。我们雷家这51，好多股东共同持有，桃花仙那49，就李东文独有，按照自然人来说，他早就是第一大股东了，没必要担心这个。”

    张俊茹“这样也好，后续炒作股票，还能增加点题材，比如控股权之争，还能让股票上涨一波。”

    雷瑞琼“赶紧讲点现实的，能圈多少钱回来，公司要拓展国际市场，严重缺钱。”

    张俊茹“保守一点，按10倍市盈率来发行吧。公司去年盈利50亿，市值可以发行到500亿，按照发行后总股本125亿来算，发行价为40元。”

    雷瑞琼“发行价40元，发行25亿股，我们能圈100亿回来？”

    张俊茹“理论上是这样，你还要扣除发行成本，包括承销商的佣金。”

    雷瑞琼“承销商的佣金，能有几个钱。”

    张俊茹“你也别小看这个佣金，按照1个点佣金来算，你发行100亿，佣金也有一个亿了。”

    雷瑞琼脱口一句国骂“沃草，帮我们发行一下股票，就要一个亿，他们赚钱也太容易了。”

    张俊茹“承销商也是有风险的，发行失败，招牌就砸了。”

    

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