实施起来效果不大不过我们可以利用电视新闻、报纸杂志制造一个足够的噱头”

    “噱头”

    “其实也不能算噱头，因为这将长期进行，那就是全国最低折扣价和物流年费计划”王峻涛思索片刻，终于将他考虑良久的方案拿了出来。

    其他人一听，眉头顿时皱成了麻花状。

    “前者很容易理解，也较为容易做到”何运涛想了想出言道，“但是物流包年价格是多少如果太高，恐怕会吓走绝大多数客户；如果物流费太低，我们每年要向第三方物流支付大量的资金”

    说到这里，何运涛突然眼中精光闪烁，语气一顿，陷入了沉思。

    “物流年费计划如果能做得完美，8848的确为网络客户提供了良好的用户体验基础”翟艳说道：“如果配合母公司的物流计划，我们可以将物流的成本大幅度降低，但是这起码需要一两年的时间”

    蔡崇信沉吟道：“一两年时间问题不是很严重，可以将物流成本打成市场推广费用短期看，对公司业绩有很大的推广作用俊涛，你认为这个年费应该订成多少”

    大家目光灼灼盯着自己，让王峻涛顿时脸色通红，他知道自己即将登上一个以前从未想过的巨大舞台。深吸一口气，王峻涛沉声道：“中国的消费能力有限，而且配送时间较长，所以我认为必须分步骤灵活进行从目前的数据来看，正版软件每一用户的平均消费金额大约在300元左右；书籍价格如果我们能从出版社拿到较好的折扣价，大约有38块钱左右唱片平均30块钱，但我们必须按照最低的销售额来制定年费。同时，软件、音像都是高附加值低重量产品；书籍较重，但是我们可以通过谈判获得优惠让步，所以半年0，一年288应该比较适合”

    “半年0一年288”

    大家顿时哗然。

    要知道，以国企中国速递的收费标准，王峻涛这样的年费定价，起码要让阿里巴巴为每一位客户平均额外支付一百块，一旦年费用户增加到一万，那么每年就要亏损高达一百万，年费用户达到十万数十万的时候，起码要超过一千万至数千万的额外支出，这未必要比市场推广费要低多少，甚至效果还没有广告好

    翟艳沉吟着没有说话，只是拿询问的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻，出声道：“我说过，如果是短期的话，这种物流成本可以折算进营销成本而且我对购买年费计划的用户数量并不太乐观，所以俊涛的建议有比较强的操作性，两三年问题也不大只要母公司的大物流计划实施下去，我们的物流成本就会大幅度减少不过我们最好通过和中国速递再次谈判拿到更加优惠的条件，我相信对方听到我们的年费计划，一定不会拒绝我们的”

    翟艳笑着说道：“绕过来弯过去，我们的阿里巴巴最终还是回到了宋董事长的大物流计划，幸好董事长眼光长远，已经安排好这个项目了年费计划咬咬牙，我们也能撑过去”

    人力资源总监毛贺也出言建议：“据我所知，国内的物流虽然不多，但是国际物流巨头已经进入国内，其中dhl、tnt、up、fede都在我国设立了分公司，与中国邮政e展开激烈的竞争既然谈判，为什么不将其他三方拉进来相信这样在谈判的时候更能获得主动”

    何运涛略一沉吟，说道：“不错我也有个建议：这个年费计划最好以庆祝活动的福利方式出现”

    王峻涛眼睛一亮，点点头：“五折持续到母公司的物流计划实现，然后以不定期的优惠方式打八至九折”

    翟艳站在台上看着大家你一言我一眼地提着意见，看着这些顶尖精英渐渐融入阿里巴巴这个大家庭，心中的激动难以形容。眼眉一挑，看到刚刚加入不久的首席技术官吴炯坐在蔡崇信身边沉默不语，于是问道：“吴炯，你怎么看”

 

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