办以来一直亏损的局面，即便目光如炬如赵国权，也不知道连邦软件需要多久才能盈利目前，连邦软件的股份总体上应该化为三份中保信手中握有35，idg投资100万美元得到，剩下50都在以苏启强李儒雄为首的五位连邦软件创始人手中。

    所以，蔡崇信的建议令赵国权很动心，如果连邦软件的股权让中保信获利颇丰的话，他对中保信的掌控力无形中就变得牢固了赵国权略一沉吟，试探道：“贵公司愿意拿出什么价格收购我们手中连邦软件35的股份”

    见赵国权动了心思，蔡崇信信心大增，颔首道：“我们愿意在原有的基础上溢价03元”

    有点低啊赵国权眉头一皱，不等他拒绝，蔡崇信却微笑着说道：“这价格足以让赵总您向董事局交代了要知道，中保信还有部分投资金额还没有到连邦软件的户头上吧”

    七个月净收益28，倒也能应付董事局。但是赵国权还是不死心，他沉默片刻，问道：“除了刚刚成立的辰星软件与连邦软件有广阔的合作空间，阿里巴巴却用处不大而阿里巴巴与辰星软件的地位是相同的，都属于辰星计算机系统公司的子公司，我能否问一句：为什么辰星公司会让阿里巴巴的您出面收购连邦软件”

    蔡崇信摇头微笑道：“现在不交集不代表以后不交集，我们阿里巴巴有意在流通软件业布下棋子，所以在该行业有所作为的连邦软件是一个很好的对象”

    赵国权犹豫片刻，说道：“我要向董事局汇报，具体能否达成转让协议，还要看上级的意思”

    蔡崇信站起身，从助手那里拿出一张自己的烫金名片，双手递给赵国权，笑道：“这是应该的明天下午，我要去连邦软件总部与苏启强亲自面谈，在京城还要待一段时间最迟明天早上，我希望赵总能给我一个准确的答复”

    言下之意，此路不走别路可通这是向自己施压了赵国权心中暗叹片刻，双手接过名片看了一眼后，向蔡崇信递出右手道：“我会的期待与贵公司合作”

    尽管并不想这么轻易将连邦软件的股份卖掉，但是赵国权很清楚，一旦自己将阿里巴巴中意连邦软件并且溢价3毛的价格收购中保信手头上所有连邦软件股份的消息告诉董事局，他们肯定会点头同意的

    果然，当中保信的董事局得知阿里巴巴的意图后，没有多少犹豫就点头同意了这次转让

    1998年3月5日，阿里巴巴以13块的价格从中保信手中收购连邦软件35的股份，收购金额1800万

    但转让协议虽然签订，但是还没有公布出去，这是蔡崇信的要求倒也不是怕连邦软件抗拒阿里巴巴的收购，而是怕连邦软件坐地起价

    实际上，来到京城后，蔡崇信第一个接触的就是太平洋投资ptv，不过ptv才刚刚完成对连邦软件的投资，没有出售的意向即便喊出了不合时宜的价格，也被蔡崇信摇头拒绝了

    至于为什么先从小股东方面着手，这是蔡崇信的考量一旦他先于连邦软件接触，那么中保信和idg才是那个坐收渔利的人，这对接下来的收购他们手中整体或部分连邦软件股份的谈判不利。

    这虽然增加了连邦软件董事长兼任总裁苏启强，副总裁李儒雄的筹码，但是连邦软件他们本身缺资金决定了，这个筹码并非万能的。

    中保信在连邦软件有自己的代表，那就是赵国权的助手肖庆平，现在是蔡崇信的助手连邦软件的副总裁。所以连邦软件的人很快就得到阿里巴巴来势汹汹的消息。

    连邦软件总裁苏启强和副总裁李儒雄既喜又忧。

    3月6日，蔡崇信见到了当时被称作“傻瓜”“疯子”的连邦软件五位创始人及股东。这一次，蔡崇信踌躇满志，信心十足，因为他手中握着太多的筹码了。

    经过长时间的闭

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