带客户看沙盘，通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计，小区的绿化以及建设特色。当然，通过沙盘，也可以让客户看到小区附近的相关配套等等，相比平面的位置图，沙盘表现得更直接一些。看完沙盘，再带客户去样板间，看完样板间，再回到洽谈区介绍，客户有什么疑问，顺便帮客户解答，同时帮客户计算购房成本，这样下来算是一套正常的接待流程，然而，今天艾晓东却没有按套路出牌。

    到了样板间，艾晓东又耐心地解答了徐阿姨的所有问题，包括房间的户型，每个房间的朝向，采光问题，用水用电问题以及物业管理等。相比往常的接待，这次的接待他显得格外放松，加上有大妈在旁边也帮他说一些好话，说话也比较亲切，他感觉一点压力都没有。

    在艾晓东的接待下，徐阿姨确实有一点动心，征求了下女儿的意见后，她想在这里购置一套房子，只是她还是有点犹豫。她倒不是担心房子的质量，只是对这一片的规划还是持怀疑态度。

    “艾先生，我觉得咱们这的房子真是不错，我也有相中的户型，只是……”

    艾晓东见状，笑着说道：“阿姨，您叫我晓东就行，千万别叫我先生，这样太客气了，称呼我名字即可。”

    “嗯，晓东，你说的那个规划是真的吗？这一片未来的规划真有那么好？你不会故意为了卖房子胡诌的吧？”

    艾晓东听出了徐阿姨的顾虑，其实，在他看来不光徐阿姨会有所顾虑，关大妈听后肯定也有所顾虑，甚至接下来他所接待的所有客户都会有这种顾虑，毕竟那只是论坛里的一篇文章，是否属实还需要求证。“阿姨，我绝对不是胡诌的，我不管别的销售员怎么样，我做这一行最讲究的就是两个字诚信，关于这一片的规划，我是在一个房产论坛里看到的。”

    “你意思是还没确定下来？”

    艾晓东也不想欺骗徐阿姨，这个问题他难以定论，他也无法判定那篇文章的真实性，要说是假的吧，总不能如此空穴来风，可要说是真的，目前还没有正式的公文批示，所以，他难以断定文章的真假。“徐阿姨，我跟您说实话，这事还真没确定下来，那篇文章的真实性目前还无法确定，有可能是相关部门内部的人提前走漏的风声，因为说得头头是道，根本不像瞎编的，这样，我把那个论坛里的帖子找出来让你们看看。”

    “没确定下来的话，那一切还都有变数啊。”徐阿姨顾虑重重地说道，若真像艾晓东说的那样，在这边购置一套房子不但适合居住，将来的升值空间也大，不管是投资还是居住，都是不错的选择。

    “徐阿姨，我觉得这个问题可以换位思考一下，如果规划这事确定下来的话，房子可不就是这个价了，不说翻一倍吧，最起码每平米还得涨两三千。”

    徐阿姨想了想，觉得确实是这么一个理。“这倒是，可问题是……”

    “徐阿姨，我明白您的顾虑，虽然目前我无法向您保证这边的规划是真的，但是我可以毫不夸张地说，未来这边的发展肯定很好，不知道您有没有看到我们学校那边一个楼盘打的广告语，以后这边是要通地铁的，是能够直接通到这里的，要是规划不好的话，肯定不会规划建地铁的事，您说是吧？”

    徐阿姨看看女儿，又看看关大妈，想说什么，可又不知道该用什么话来接。

    “对了，尾房是不是特便宜？”就在徐阿姨不知说什么的时候，她女儿突然提出了这么一个疑问。

    艾晓东绅士一笑，“我刚才就说了，既然是大妈介绍的，我肯定尽我所能为你们争取一个满意的价格。同时，我觉得有必要消除下您对尾房理解的一个误区，尾房并不一定是差房子，对于我们这边的尾房，并不是销售不出去的房子，而是在开盘之前我们捂的一些房子，相比之下，这些房子更好一些，刚才咱

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